Jak zrobić sprzedaż hurtową

Handel hurtowy jest rodzajem transakcji, w której towary, za które wypłacane są pieniądze, nie są przekazywane konsumentowi końcowemu. Jest przeznaczony do odsprzedaży. Z reguły przedmiotem sprzedaży są całe partie towarów - duże lub małe.

Instrukcja obsługi

1

Zastanów się, jaki rodzaj hurtowni chcesz zrobić. Zbierz jak najwięcej informacji, aby przeprowadzić analizę marketingową, zidentyfikować popyt konsumentów.

2)

Zdecyduj, na którą grupę docelową możesz liczyć. Oznacza to, które kategorie konsumentów mogą skorzystać z oferowanych przez Ciebie produktów. Zależy to od wielu czynników: nasycenia rynku, poziomu cen, obsługi, wygody klienta (lokalizacja biura, sklepu, magazynu). Staraj się przyciągać uwagę najbardziej rentownych klientów (hurtowników, właścicieli sklepów). Dokładaj wszelkich starań, aby nawiązać z nimi dobre relacje, zainteresować się współpracą z tobą. Prowadź kompetentną firmę reklamową.

3)

Zwróć szczególną uwagę na ofertę oferowanych produktów. Dobrze jest, gdy nomenklatura jest rozległa, różnorodna, ale z drugiej strony szeroki asortyment wymaga wysokich kosztów, które nie zawsze się szybko zwracają (na przykład niektóre towary mogą być nieaktualne). Dlatego podstawą nomenklatury powinny być najbardziej popularne i zyskowne grupy produktów.

4

Wybierz dostawców ostrożnie. Nie ścigaj się o taniość, ponieważ w niektórych przypadkach jest to konsekwencja niskiej jakości.

5

Poziom cen twoich towarów nie powinien być wyższy niż przeciętny rynek, ponieważ odstraszy to większość klientów. Przeciwnie, w miarę możliwości staraj się, aby były tańsze niż konkurenci. Nawet jeśli różnica jest czysto symboliczna, dobrze przyciąga klientów z punktu widzenia psychologii.

6

Znajdź wykwalifikowanego personelu. Pamiętaj, że rentowność Twojej firmy będzie w dużej mierze zależeć od tego, jak uprzejmi pracownicy rozmawiają z klientami, jak pewnie i inteligentnie odpowiedzą na ich pytania. Jest również bardzo ważne dla klientów, jak szybko zostaną doręczone (sporządzą wszystkie dokumenty, załadują samochód). Dlatego staraj się, aby biuro i magazyn znajdowały się blisko siebie w dogodnym miejscu.

7

Rozważ system motywacyjny. Stali i najbardziej zyskowni klienci powinni otrzymywać rabaty od cen sprzedaży lub odroczonej płatności. Twoje zadanie: upewnić się, że są zadowoleni ze współpracy i nie szukają innego dostawcy.