Jak ocenić stopień konkurencji
Wideo: Konkurencja monopolistyczna a zysk ekonomiczny 2024, Lipiec
Ocena otoczenia konkurencyjnego jest jednym z niezbędnych etapów organizacji nowego biznesu. Analizując konkurentów, przedsiębiorca mimowolnie bada rynek, na którym musi pracować. Wykorzystując otrzymane informacje, podejmowane są decyzje, które mogą zmienić przyszłą strategię tworzonego biznesu i ewentualnie znaleźć specjalną, niezajętą niszę. Najważniejsze jest, aby móc poprawnie ocenić stopień konkurencji na rynku.
Instrukcja obsługi
1
Przede wszystkim należy przyjąć, że konkurencja zawsze istnieje. Nawet jeśli na etapie badań rynkowych nie ma bezpośrednich konkurentów, prawdopodobnie pojawią się w najbliższej przyszłości po rozpoczęciu działalności. Ponadto zawsze istnieją potencjalni konkurenci, którzy są zaangażowani w podobne działania i mają już ugruntowaną bazę klientów. Nic nie stoi na przeszkodzie, aby rozszerzyły one zakres oferowanych towarów, robót, usług do twojego asortymentu.
2)
Gwarantowanym sposobem nie tylko oceny stopnia konkurencji, ale także uczenia się we wszystkich aspektach działalności konkurenta, jest znalezienie pracy jako zatrudniony pracownik. Jednak takie badanie zajmie dużo czasu. Najlepszą opcją do oceny konkurentów jest badanie terenowe. Wybierając grono głównych konkurentów, odwiedź ich pod pozorem potencjalnego klienta, monitoruj ich ceny. Wybierz kilka dni (dobre i złe) i oceń obecność punktów sprzedaży (biur). Jeśli to możliwe, porozmawiaj z ich obecnymi lub byłymi pracownikami. Przeanalizuj również główne media reklamowe, z których korzystają konkurenci w swojej pracy.
3)
Przydatna będzie identyfikacja i analiza dostawców konkurentów, kontakt z nimi i żądanie warunków współpracy. Jednym ze sposobów identyfikacji dostawców jest żądanie certyfikatów jakości dla produktów, które zwykle wskazują odbiorcę certyfikatu. W przyszłości możesz skontaktować się z tym dostawcą za pośrednictwem strony internetowej w Internecie.
4
Spróbuj zidentyfikować unikalne zalety konkurencji, na przykład ważne znajomości biznesowe, więzi rodzinne z „odpowiednimi” ludźmi, zasoby administracyjne, a także dostępność lokali handlowych i pojazdów w nieruchomości. W firmie rodzinnej zwykle bliscy krewni zajmują wysokie stanowiska, co wpływa również na sposób prowadzenia działalności, aby odpowiednio ocenić stopień konkurencji.
