Jak zwiększyć sprzedaż książek

Rozprzestrzenianie się Internetu i wszelkiego rodzaju elektronicznych urządzeń do czytania znacznie zmniejszyło sprzedaż zwykłych książek. W rezultacie dzisiejsze księgarnie nie przeżywają najlepszych czasów. Jednak przemyślana polityka marketingowa zwiększy sprzedaż w księgarniach.

Będziesz potrzebować

• - wykorzystanie merchandisingu;

• - promocja sprzedaży;

• - analiza asortymentu.

Instrukcja obsługi

1

Ciągle zwracaj uwagę na swój sklep poprzez różne promocje. Jednocześnie odrzuć wszelkie działania związane z jednym wydaniem prezentu. Twoja promocja powinna mieć na celu zachęcenie klienta do ponownej wizyty. Na przykład możesz rozdać kupony rabatowe w przyszłym miesiącu.

2)

Buduj sprzedaż. Pozbądź się przestarzałej literatury. Do tej kategorii należą bestsellery z ostatnich lat, których zainteresowanie osłabło lub nie spełniło oczekiwań czytelników. Ponadto, jeśli książka wychodzi z kontynuacjami, kiedy nowy tom trafi do sprzedaży, obniż cenę poprzedniej.

3)

Postaw na literaturę dziecięcą. Rodzice nadal nie oszczędzają pieniędzy na książki dla swoich dzieci. Ponadto rozwój literatury elektronicznej prawie nie miał wpływu na sektor dziecięcy, ponieważ jasnych, obszernych książek nie da się zastąpić. Poszerz asortyment swoich dzieci, spraw, aby pobyt małych kupujących w twoim sklepie był przyjemny i wygodny, na przykład wyposażyć plac zabaw na parkiecie. Obok działu literatury dziecięcej umieść książki, na które zainteresowane mogą być młode matki (uroda, kulinarne, ezoteryczne, podróżnicze).

4

Aktywnie wykorzystuj zasady merchandisingu. Umieść tak zwane „kotwice” w całym obszarze sprzedaży, co zmusi kupującego do przejścia przez cały sklep. Na przykład umieść podręczniki szkolne w najdalszym rogu, ponieważ kupujący i tak je zastosują. W środku zainstaluj duży stojak z bestsellerami i nowościami: skok zapotrzebowania na takie książki jest krótkotrwały. Dlatego konieczne jest aktywne oferowanie ich kupującemu u szczytu popularności. Nie zapomnij o towarach wymagających popytu: w kasie umieść biuro, małe książki, pocztówki, kalendarze.

5

W sprzedaży książek ważną rolę odgrywa doradca handlowy. Oczywiście, ich życzliwość i wydajność są ważne. Główną rolę odgrywa jednak erudycja konsultanta. Bardzo często ta lub inna książka nie jest na sprzedaż, ponieważ sprzedawca nie może jej szybko znaleźć. Personel powinien być dobrze zorientowany w asortymencie, poprawnie wymawiać wszystkie nazwiska i tytuły oraz rozumieć literaturę jako całość.

Uważaj

Zapach przyciąga wielu zwolenników czytania książek. Upewnij się, że sklep ma przyjemny aromat, książki nie kurzą, a stęchły zapach starej biblioteki nie pojawia się. W przeciwnym razie wszelkie wysiłki zmierzające do zwiększenia sprzedaży zostaną anulowane.

Przydatna rada

Zapisz się na mailingi wiodących wydawców. Będziesz więc świadomy wszystkich nowych wydanych produktów, możesz robić zakupy przed innymi i wprowadzić system przedsprzedaży dla kupujących.

jak zwiększyć sprzedaż książek