Promocja jako narzędzie marketingowe
Wideo: Na czym polega koncepcja 4P? Czwarta część Marketing Mix: Promocja 🤓 2024, Lipiec
Promocja produktu to pytanie, przed którym stoi każdy producent produktów. Rozwiązanie tego problemu zależy od powodzenia działu marketingu. Marketerzy muszą zdecydować, jak, jak i przez kogo produkt wejdzie na rynek.
Instrukcja obsługi
1
Istnieją cztery sposoby promocji produktu na rynku. Należą do nich: sprzedaż osobista (bezpośrednia), reklama, propaganda, a także promocja sprzedaży. Proces promocji składa się z kilku działań. Ich celem jest zwiększenie sprzedaży.
2)
Promując towary, marketerzy podejmują działania mające na celu zwiększenie popytu wśród konsumentów. Promocja ma również inny cel. Polega na kształtowaniu przez konsumenta przychylnego nastawienia do producenta produktu.
3)
Ważną częścią promocji jest reklama. Reklama w marketingu musi być oddzielona od zwykłej reklamy, ponieważ jest zaangażowana w informowanie konsumenta o użytecznych właściwościach produktu. Reklama w marketingu dostarcza również konsumentowi informacji o firmie, promując w ten sposób firmę.
4
Specjaliści od marketingu twierdzą, że żadna reklama nie może zwiększyć sprzedaży, jeśli produkt nie jest pożądany na rynku. Dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, ile konsument potrzebuje, zanim zacznie produkować towary.
5
Reklamy powinny być zaprojektowane tak, aby były zapamiętane, aby miały jak największy wpływ na kupującego. Aby to osiągnąć, reklama musi być informacyjna i cenna.
6
Kupujący decyduje się na zakup produktu, jeśli zdaje sobie sprawę z jego potrzeby. Dlatego przy planowaniu wydarzeń promocyjnych marketer musi poprawnie określić odbiorców docelowych. Ponadto należy starannie wybrać sposób przekazywania informacji o produkcie. Firma reklamowa powinna być zbudowana w taki sposób, aby konsument sam podejmował decyzję o zakupie.
7
Kolejną ważną częścią promocji produktu jest sprzedaż bezpośrednia (osobista). Reprezentują rozmowę z potencjalnymi nabywcami, podczas której sprzedawca ustnie przedstawia towar. Takie działanie nazywa się marketingiem bezpośrednim lub marketingiem bezpośrednim.
8
W przypadku sprzedaży dodatkowe zasoby finansowe nie są wymagane. Marketing bezpośredni to nie tylko zwykły handel detaliczny, ale kolejny, wyższy poziom organizacji przedsiębiorstwa.
9
Sprzedaż osobista może charakteryzować się niższymi kosztami, zwłaszcza w porównaniu z reklamą. Ponadto ten rodzaj sprzedaży ma kilka zalet: indywidualne podejście i informacje zwrotne od każdego konsumenta.
10
Propaganda pomaga przyciągnąć uwagę potencjalnych konsumentów. Jest to skuteczne narzędzie, które pozwala uczynić firmę rozpoznawalną na rynku. Propaganda skierowana jest nie tylko do konsumentów, ale także do kontrahentów, władz i dziennikarzy.
