Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie detalicznym

Zakup towarów jest procesem podlegającym psychologicznym stereotypom zachowań klientów. Niektórzy kupujący kupują spontanicznie na podstawie nagłego wybuchu, inni po dokładnym sprawdzeniu informacji o produkcie. Istnieją pewne wzorce zachowań klientów, które zwiększają sprzedaż detaliczną.

Instrukcja obsługi

1

Ustaw szatnie w sklepie, aby były widoczne z większości punktów w przestrzeni. Nie zapomnij o znakach wskazujących kierunek do nich, aby ci, którzy chcą przymierzyć ubrania, szybko je znajdą, nie pytając nikogo. Podaj wymiary zarówno na etykiecie, jak i na naklejce na wieszaku lub półce.

2)

Zwiększ liczbę sprzedawców w sklepie AGD w sobotnie popołudnie. Potrzeba ta jest podyktowana faktem, że według badań rynku 75% kupujących kupuje tę kategorię towarów w sobotę po 17 godzinach, a tylko 25% - do 12 w południe.

3)

Umieść koszyki zakupów w kilku punktach w obszarze sprzedaży. Bez nich klienci zwykle kupują nie więcej niż trzy jednostki towarów, przy koszach średni wolumen zakupionych produktów wzrasta kilkakrotnie.

4

Na przejściach umieść towary, które nie wymagają starannego rozważenia (czekoladki, guma do żucia itp.). Usuń bardziej złożone towary z przejścia do miejsca, w którym możesz bezpiecznie odczytać etykietę na nich.

5

Umieść produkt w celu jego bardziej aktywnej sprzedaży na poziomie oczu użytkowników po prawej stronie lub nieco po prawej stronie dobrze kupionego produktu. Działa to, ponieważ większość kupujących jest praworęcznych i częściej bierze to, co jest po prawej stronie.

6

Stwórz kącik dla mężczyzn w sklepach dla kobiet, gdzie mogą się zrelaksować i nie spieszyć się z kobietami podczas zakupów. Połóż wygodne krzesła, ustaw telewizor, wyróżnij mały stojak z małą elektroniką, akcesoria samochodowe.

7

Umieść duże pudełka z dużymi etykietami na półkach poniżej kolan i powyżej poziomu oczu. Jest to konieczne, aby przyciągające uwagę parkiety giełdowe przyciągnęły uwagę.

8

W sklepach z artykułami dla kobiet miejmy okazję poczuć produkty, przywiązać je do siebie, zobaczyć z boku. Do sklepów męskich potrzebne są szczegółowe etykiety wskazujące na dużą liczbę cech.