Jak skutecznie sprzedać produkt

Zgadzam się: dzisiaj nasz rynek jest pełen towarów na każdy gust i budżet. Można bezpiecznie stwierdzić, że podaż przeważa nad popytem, ​​a ta sytuacja daje konsumentowi ogromne możliwości wyboru. Dla sprzedawcy problemy ze sprzedażą ulegają znacznemu pogorszeniu. Jak skutecznie sprzedawać produkt w złożonym środowisku konkurencyjnym?

Instrukcja obsługi

1

Sukces na rynku zapewnia prawidłowe określenie potrzeb rozpuszczalników potencjalnych nabywców. Czego potrzebują? Ile Jaki jest rosnący popyt? Gdzie towary pójdą szybciej? W jakim stopniu kompetentna reklama zwiększy sprzedaż? Co powinno przyciągnąć więcej konsumentów: jakość samego produktu lub jakość usług? Sprzedawca powinien udzielić jasnej odpowiedzi na te pytania. Udana sprzedaż nie jest możliwa bez stymulowania ich dodatkowymi udziałami. Obejmują one rabaty, świadczenia, gwarancje dla konsumentów.

2)

Istnieje wiele z tych czynników stymulujących. Struktura rabatów komercyjnych obejmuje: dla zakupu hurtowego; dla pierwszego zakupu w związku z jakimś wydarzeniem, data; do odbioru; na sprzedaż przed ustaloną datą; za zakup z zastosowaniem kuponu wyciętego z publikacji reklamowej lub specjalnej ulotki. Możesz zaoferować niższą cenę przy sprzedaży towarów na specjalistycznej wystawie, przy sprzedaży pod „szczęśliwą liczbą”, na przykład, każdemu 30 klientowi.

3)

Zniżki mogą być udzielane na usługi licznika: w celu zapewnienia adresów innych potencjalnych klientów; dla praktycznych, konstruktywnych propozycji optymalizacji kampanii reklamowej firmy handlowej; za umieszczenie reklamy w firmie kupującego itp.

4

Możesz udzielać rabatów na towary określonym klientom: instytucjom dziecięcym, edukacyjnym, religijnym, medycznym, środowiskowym, charytatywnym. Członków poszczególnych organizacji publicznych, stowarzyszeń i stowarzyszeń można zidentyfikować wśród beneficjentów; specjaliści w określonych obszarach; Osoby, których nazwisko pojawia się w imieniu Twojego kupca (np. Victoria).

5

Dodatkowe gwarancje dla klienta pomogą ci podjąć decyzję o zakupie (na przykład obietnica zwrotu mu towarów, jeśli znajdzie to samo, ale tańsze niż twoje). Coraz częściej sprzedawcy używają tej techniki: dają kupującemu możliwość „wypróbowania” za darmo (lub za symboliczną opłatą) w celu przetestowania produktu. Przykład: praktyczna kontrola niektórych elementów stolarki, narzędzi metalowych, sprzętu ogrodowego.

Zwróć uwagę

Znaczenie odstraszania od konkurentów. Błędne jest mówienie negatywnie o produktach konkurencji lub ich metodach sprzedaży, ale istnieją obiektywne i logiczne opcje takiego odstąpienia.

Należą do nich: charakterystyka kultury korporacyjnej, wizerunek sklepu, jego tożsamość korporacyjna - opakowania, materiały reklamowe, mundury pracowników itp.

Przydatna rada

Udaną sprzedaż towarów ułatwi dobrze ustalony łańcuch działań klientów z towarem, jeśli transakcja zostanie zakończona. Dotyczy to zwłaszcza złożonych urządzeń gospodarstwa domowego. Wszystko jest ważne: twoje usługi i szczegółowe zalecenia dotyczące transportu, przechowywania, rozwoju, naprawy.