Jak zrobić plan sprzedaży

Absolutnie wykonalny plan sprzedaży nie istnieje. W biznesie zawsze są elementy przypadku. Planowanie pozwoli jednak zidentyfikować granice przedsiębiorstwa i zmaksymalizować wykorzystanie wszystkich dostępnych zasobów.

Instrukcja obsługi

1

Przeanalizuj sytuację na rynku. Czy popyt na twoje produkty spadł? Czy wzrosła liczba konkurentów, jak łatwo zrealizowałeś plan z zeszłego roku? Wprowadź nowe dzięki tym zmianom.

2)

Oszacuj, ile możesz zarobić, przyciągając nowych klientów. Oblicz dochód, jaki mogą przynieść ci stali klienci. Przelicz w sztukach i wartościach pieniężnych jednocześnie. Wtedy będzie jasne, ile umów zapewni wymaganą wielkość sprzedaży.

3)

Przeprowadź analizę tego, jaki procent wielkości sprzedaży przyciągasz stałych klientów. Jakie towary kupują najczęściej i z jaką częstotliwością. Skoncentruj się na najlepiej sprzedającym się produkcie. Stanie się głównym przy opracowywaniu planu sprzedaży dla nowych klientów. Jeśli wielkość sprzedaży każdego produktu różni się znacznie, utwórz plan sprzedaży dla każdego.

4

W przypadku nowych klientów oblicz koszt pierwszego zakupu. Zaplanuj, ile nowych umów możesz zawrzeć. Tutaj osobiste plany menedżerów sprzedaży odgrywają ważną rolę. Na przykład kierownik sprzedaży uważa, że ​​niezbędna liczba kontaktów z klientem, aby otrzymać pozytywną odpowiedź na temat współpracy, wynosi trzy. 60% z nich. Będziesz musiał spotkać się z innymi więcej razy. Podziel liczbę kontaktów menedżera przez liczbę dni roboczych, oblicz liczbę spotkań, które może on odbyć w ciągu miesiąca w prawdziwym życiu i zaplanuj przybliżoną wielkość sprzedaży dla nowych klientów. Ważną rolę w sporządzeniu osobistego planu sprzedaży dla menedżera odgrywają jego osobiste cechy i zainteresowanie wynikiem.

5

Utwórz budżet na koszty sprzedaży. Oblicz, ile wydajesz na reklamy, prezentacje. Obejmują premie dla pracowników, płatności za dostawy i komunikację. Może powinieneś zwiększyć inwestycje.