Jak rozłożyć produkt
Wideo: Gamingowa mysz Hykker Gaming Set z Biedronki ( naprawa ) 2024, Lipiec
Do pomyślnej sprzedaży towarów konieczne jest prawidłowe przedstawienie ich kupującemu. W Stanach Zjednoczonych od dawna z powodzeniem stosuje się system zwany „twarzą w twarz”. System ten można z powodzeniem stosować również w Rosji, po uprzednim spełnieniu kilku obowiązkowych warunków. Głównym warunkiem tego systemu jest wyposażenie parkietu handlowego jak areny.
Instrukcja obsługi
1
Idealny parkiet handlowy jest następujący: na środku pokoju należy umieścić specjalny stojak lub stół o wysokości około 50-70 centymetrów. Są potrzebne do obliczenia towarów. Za nimi ustawiono stoły i półki na inne towary, które mają już 70–90 centymetrów wysokości. Cofając się od centrum w niewielkiej odległości, ustaw kolejny stojak, który przypomina zjeżdżalnię, na różnych poziomach, na których znajduje się kilka rodzajów towarów. Aby umieścić towar, możesz również użyć ścian sklepu, na których możesz wzmocnić półki i wieszaki z towarami, dzięki czemu wszystkie twoje towary będą widoczne dla kupującego z dowolnego miejsca w sklepie. Ale nie powinieneś zagracać regałów: kupujący powinien bez problemu wziąć każdy produkt, który mu się podoba.
2)
Na wysokości oczu kupującego musisz umieścić stojaki na wieszaki. Będzie to wygodniejsze dla tych stojaków, na których można zawiesić dwa rzędy wieszaków. Przed ladą możesz umieścić manekin, na którym możesz zademonstrować najnowszą nowość lub towary przeznaczone do szybkiej sprzedaży.
3)
Na górnym poziomie musisz umieścić towary o dużych rozmiarach (kurtki, płaszcze, poduszki lub koce). W tym momencie towary będą widoczne dla wszystkich kupujących. Na najwyższym poziomie dobrze jest też umieszczać modele do demonstracji, najnowsze kolekcje.
4
Kupujących tradycyjnie przyciąga centralna część sklepu, dlatego w centrum należy zaaranżować większą liczbę najpopularniejszych towarów. I powieś duże rzeczy wzdłuż ścian sklepu. Na przykład w sklepie z ubraniami dla dzieci takie ustawienie jest idealne: w środku znajdują się spodnie, swetry, swetry, a na ścianach kurtki i płaszcze.
5
Warto zwrócić uwagę na ilość produktu tego samego rodzaju sprzedawanego w twoim sklepie. Najkorzystniejsze będzie do 40 modeli tego samego typu, na przykład bluzki, pięć rozmiarów każdego modelu. Wiele europejskich sklepów stosuje tę opcję. Na początku publikowanych jest nie więcej niż 5-10 modeli. Po wyprzedaniu głównej kolekcji, jej resztki są wieszane na stojaku pośrodku, w celu szybszej sprzedaży.
6
Zgodnie z doświadczeniem zachodnich sklepów lepiej będzie układać rzeczy w bloki w jednym schemacie kolorystycznym, ponieważ kupujący zwracają przede wszystkim uwagę na kolor. Aby zapewnić kupującemu możliwość lepszego rozważenia stylu modelu, możesz umieścić kilka próbek z dala od wyświetlacza masy.
7
Aby zademonstrować najnowsze kolekcje odzieży, najlepiej użyć manekinów, które należy ubrać do góry nogami, aby kupujący otrzymał pełny obraz kolekcji. Jednocześnie należy zademonstrować nie tylko ubrania, ale także akcesoria. Pamiętaj, że im lepiej zaprezentujesz produkt klientowi, tym większa szansa, że kupi ten produkt od ciebie.
