Jak rozszerzyć zakres
Wideo: jak rozszerzyć zakres pomiarowy w mierniku do pomiaru napięcia 2024, Lipiec
Bogaty asortyment zawsze pomaga przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć konkurencyjność firmy handlowej. Poszerzenie asortymentu jest wskazane, jeśli pozwala na to obszar obrotu, a także istnieją wystarczające zdolności logistyczne.
Będziesz potrzebować
- analiza asortymentu
Instrukcja obsługi
1
Przeanalizuj dostępny asortyment produktów. Najlepszą opcją jest wykonanie analizy ABC, która obejmuje uszeregowanie wszystkich produktów sprzedawanych w trzech kategoriach. W tym przypadku obowiązuje dobrze znana zasada marketingowa Pareto: 20% towarów zapewnia 80% dochodu. Potrzebne są nowe linie produktów, aby przyciągnąć więcej kupujących, w tym tych, którzy jednocześnie dokonują zakupów od samej grupy prowadzącej.
2)
Dokładnie przeanalizuj organizację powierzchni w strefie handlu i logistykę magazynu. Spróbuj je zoptymalizować, aby przydzielić fizyczne miejsce na nowe pozycje asortymentowe. Oblicz, ile jednostek produktów różnych kategorii możesz umieścić.
3)
Najpierw wprowadź towary, które różnią się ceną od dostępnych. W zależności od rodzaju handlu i docelowej klienteli możesz oferować towary o niższej lub wyższej wartości. W każdym razie dodatkowy wybór zwiększy Twoją konkurencyjność.
4
Spróbuj poszerzyć asortyment o ekskluzywne produkty. Wybierz rzadkie produkty wysokiej jakości, których nie ma u bezpośrednich konkurentów. Poinformuj klientów o swojej nowej marce lub rodzaju produktu. Klienci mogą celowo udać się do Ciebie po ekskluzywne towary i jednocześnie zdobyć bardziej znane pozycje. W ten sposób możesz zwiększyć całkowity obrót.
5
Uważnie monitoruj pojawianie się nowych produktów w swojej dziedzinie. Staraj się, aby były obecne jako pierwsze. Reklamy dotyczące wprowadzania nowych produktów z reguły są wystarczająco duże, więc nie trzeba podejmować dodatkowych kroków w celu ich promocji. Kontroluj popyt na nowo wprowadzone pozycje. Po miesiącach sprzedaży popyt stale spada. W takim przypadku możesz zdecydować, czy chcesz zostawić nową pozycję w głównym asortymencie, czy ją wyświetlić.
Przydatna rada
Zwróć uwagę na prośby klientów. Bardzo często klienci pytają o dostępność produktu. Jeśli pytanie powtarza się bardzo często, warto wprowadzić produkt do asortymentu.
