Jak przeprowadzić badanie rynku

Wideo: Jak zrobić badania rynku? To proste! Po prostu zrób te 5 rzeczy. 2024, Lipiec

Przeprowadzanie badań rynku jest ważne dla każdego początkującego przedsiębiorcy. Szybki rozwój firmy na pierwszym etapie rozwoju wiąże się z prawidłową oceną sytuacji rynkowej, prognozowaniem trendów rozwojowych, obliczaniem prawdopodobnej wielkości sprzedaży i analizowaniem działań konkurentów. Aby uzyskać wyraźniejszy obraz tego, kto kupi twój produkt lub usługę, potrzebna jest kompleksowa analiza rynku.

Instrukcja obsługi

Opracuj koncepcję badawczą: zdefiniuj cele, ustal cele, opracuj system wskaźników wydajności.

Zacznij od ustalenia aktualnej pozycji rynkowej. Zważyć opcje wyboru czasu promocji rynkowej, lokalizacji przedsiębiorstwa na danym obszarze, szczegółowych warunków zakupu lub najmu lokali. Rozważ wymiary pomieszczenia, proponowane wyposażenie i wyposażenie w analizie. Być może firma będzie potrzebowała pomieszczeń do przechowywania, dekoracji okien itp.

Przeanalizuj asortyment towarów w magazynach Twojej firmy w momencie otwarcia, zrozum, że istnieje możliwość dalszej ekspansji zapasów i asortymentu.

Oceń relacje konkurencyjne, które musisz wziąć pod uwagę. Jak silni są konkurenci w wybranym obszarze działalności? Jaka jest strategia ich promocji na rynku? Czy możliwa jest współpraca z konkurentami?

Zbierz informacje o potencjalnych konsumentach Twoich produktów. Metody uzyskiwania podstawowych informacji o konsumentach obejmują obserwację, eksperyment, osobistą komunikację, wywiad (ankietę). Gromadząc podstawowe informacje, możesz zidentyfikować konkretną grupę klientów, dla której towary i usługi Twojej firmy są przeznaczone. Podziel klientów na grupy, określ potrzeby każdej grupy i sposób ich zaspokojenia.

Zidentyfikuj czynniki wpływające na wzrost lub spadek siły nabywczej głównych grup klientów, pomoże to opisać ich zachowanie i przewidzieć sprzedaż produktów.

Weź pod uwagę czynniki środowiskowe: ekonomiczne, polityczne, kulturowe itp. Mogą zmienić obecny stan rynku w ciągu najbliższych dwóch do trzech lat, co jest bardzo ważne dla rozpoczęcia działalności gospodarczej.

Przeanalizuj możliwe sposoby promocji produktu na rynku, kanały dystrybucji, sposoby jego stymulacji, strategie prowadzenia kampanii reklamowej.

Połącz wyniki analizy w formie raportu analitycznego. W razie potrzeby wprowadź dane analizy rynku do biznesplanu przyszłego przedsiębiorstwa - pozwoli to ocenić ryzyko na początku działalności i nakreślić sposoby ich ograniczenia.