Jak sprzedawać osobom prawnym

Pracując w obszarze sprzedaży często napotyka się potrzebę sprzedaży towarów lub usług osobom prawnym. Firmy mogą mieć złożony system organizacyjny lub składać się z czterech do pięciu osób, ale schemat sprzedaży jest zazwyczaj taki sam. Musisz wyraźnie tego przestrzegać, jeśli naprawdę chcesz sprzedać produkt lub usługę osobie prawnej.

Instrukcja obsługi

1

Przede wszystkim skompiluj bazę danych firm, które mogą być zainteresowane twoim produktem lub usługą. Baza danych powinna zawierać nazwę firmy, kontakty, adres, a także komentarz i aktualny status.

2)

Rozpocznij wybieranie numeru. Każda firma, niezależnie od jej wielkości, ma członka personelu odpowiedzialnego za podejmowanie decyzji w sprawie problemu. Twoim celem jest znalezienie jego danych kontaktowych do bezpośredniej komunikacji. Aby to zrobić, możesz albo zapytać o to sekretarza bezpośrednio, przedstawiając się jako konsultant, albo dowiedzieć się pośrednio, przedstawiając się jako korespondent gazety. Najważniejszą rzeczą jest przełamanie bariery sekretarki.

3)

Po skontaktowaniu się z decydentem nie spiesz się, aby natychmiast przedstawić mu swoje towary. Opowiedz mu krótko, dlaczego dzwonisz i poproś o adres e-mail, aby wysłać mini prezentację. Natychmiast po znalezieniu kontaktowego adresu e-mail umów się na spotkanie.

4

Musisz przyjść na spotkanie po wcześniejszym przygotowaniu zgodnie ze specyfiką klienta. Pomyśl o potrzebach tej firmy. Najlepszą opcją byłoby zbudowanie prezentacji ustnej w oparciu o potrzeby firmy tu i teraz. Wysłuchaj rozmówcy do końca, pamiętaj, że informacji jest niewiele. Im więcej klient mówi o tym, czego potrzebuje, tym więcej masz punktów odniesienia do sprzedaży swojego produktu.

Przydatna rada

Jeśli nie możesz się połączyć z organizacją, zostaw wiadomość na automatycznej sekretarce, że wkrótce przyjdziesz do nich na mini prezentację usług.