Jak sprzedawać wodę
Wideo: NAJBARDZIEJ KAPITALISTYCZNA INFLUENCERKA W INTERNECIE 2024, Lipiec
Standardowe metody sprzedaży są znane wszystkim. Rynek jest coraz bardziej zatłoczony. Jak zająć swoje miejsce? Czy istnieje procedura wyszukiwania nowych klientów, nieznana innym uczestnikom rynku? W MBA za 10 dni Stephen Silbiger mówi Arm & Hammer, że istnieją setki zastosowań zwykłej sody oczyszczonej. Umożliwiło to znalezienie nowych rynków i przyniosło dodatkowe zyski. Spójrzmy na sytuację z wodą z różnych punktów widzenia.
Instrukcja obsługi
1
Zrób listę miejsc, w których spontanicznie pojawiają się spragnieni. Spontaniczne pragnienia prowadzą do spontanicznych zakupów. Gdzieś można okresowo uprawiać sport, lub spragniony tłum pojawia się, gdy tylko słońce się rozgrzeje, lub prace naprawcze powodują, że planuje się odcięcie wody w niektórych obszarach. Istnieje wiele przewidywalnych sytuacji, w których gwałtownie wzrasta zapotrzebowanie na wodę.
2)
Zrób listę osób, które decydują się na zakup wody. Jakie czasopisma czytają? Jakie programy oglądasz? Jakie wydarzenia są obecne? Jakie drogie codzienne dostać się do biura? Ci ludzie już kupują wodę w dużych ilościach. Są to hurtownicy lub osoby odpowiedzialne za organizacje. Ich nawyki wskażą, gdzie Twoje przesłania marketingowe mogą dotrzeć do ich oczu, uszu i serc.
3)
Zrób listę powodów, dla których ludzie chcą szybko dostarczać wodę. Gdzie i kiedy pojawiają się te przyczyny? Jakiego rodzaju ludzie są na nie narażeni? Jak dobrze zaspokojone jest ich zapotrzebowanie?
4
Zrób listę osób, które kształtują opinie poszczególnych grup społecznych na temat wody. Gdzie i jaki rodzaj wody kupują? Dlaczego We wszystkich branżach istnieją wąsko ukierunkowane grupy stałych klientów. Mają silne przekonania inne niż masowe zapotrzebowanie. Jeśli dotrzesz do liderów, możesz sprzedać wodę całej grupie. Mogą to być ludzie szczególnie zainteresowani zdrowiem, sportowcy, patrioci, rodziny z małymi dziećmi itp.
5
Zrób listę przedmiotów, przy produkcji / sprzedaży których woda była lub może być wykorzystana.
6
Przeanalizuj każdą listę pod kątem możliwych kontaktów i pominięć ze strony konkurencji. Co można poprawić w swojej ofercie i metodach sprzedaży? Odpowiedzi na pytania otworzą nowe możliwości.
Zwróć uwagę
Skąd wziąć czas i pieniądze na taką analizę? Czy inwestycje w badania się opłacą? Czy warto ryzykować? - Innowatorzy w każdym biznesie nie znają odpowiedzi. Tam, gdzie znane są odpowiedzi, zysk jest niewielki.
Przydatna rada
Taka analiza może wydawać się skomplikowana. Prawdopodobnie nie było trudno stworzyć listę setek opcji dla napojów gazowanych. Możesz zgadnąć, jakie zyski otrzymali autorzy listy. Oczywiście nie żałowali wykonanej pracy.
