Jak sprzedawać reklamy w gazetach

Reklama nowoczesnych mediów jest praktycznie głównym sposobem na zarabianie pieniędzy i przetrwanie. Sprzedaż powierzchni reklamowej jest bardzo odpowiedzialnym zajęciem, sukces finansowy gazety zależy od tego, ile reklam zostanie sprzedanych.

Instrukcja obsługi

1

Reklama powinna zostać sprzedana przez menedżera. Najlepiej jest, jeśli jest to osoba ze specjalnym wykształceniem i doświadczeniem zawodowym. Zaczynając od sprzedaży reklam, musisz przede wszystkim skontaktować się ze stałymi klientami, którzy wielokrotnie byli umieszczani w Twojej publikacji.

2)

Nie zapomnij o poszukiwaniu nowych reklamodawców. Zastanów się nad formatem gazety, jej tematem i grupą docelową. Artykuły i układy reklamowe powinny być zgodne z ogólną treścią publikacji. Spójrz na gazety konkurencji, zwróć uwagę na to, jakie firmy są reklamowane na ich stronach. Spróbuj skontaktować się z tymi samymi organizacjami, być może chętnie będą współpracować z innymi mediami drukowanymi.

3)

Nie bądź zbyt kategoryczny w komunikowaniu się z reklamodawcą. W razie potrzeby możesz obniżyć cenę reklamy lub pozwolić na płacenie za usługę w ratach. Barterowa metoda płacenia za reklamę jest bardzo popularna. Umieszczasz artykuł, wizytówkę lub układ w swojej gazecie, aw zamian otrzymujesz bezpłatne towary i usługi od firmy. Jeśli klient zrozumie, że jesteś gotowy, aby pójść w jego kierunku i znaleźć kompromisowe rozwiązania, chętnie będzie z tobą kontynuował współpracę.

4

Większość czasu będzie musiała spędzić dzwoniąc do potencjalnych klientów. Jeśli firma jest zainteresowana Twoją ofertą, najlepiej zaplanować osobiste spotkanie. W rozmowie na żywo łatwiej jest nawiązać przyjazny kontakt, aby ustawić osobę względem siebie. Weź ze sobą kilka poprzednich numerów swojej gazety. Pokaż je klientowi, wyjaśnij mu, jak będzie wyglądać reklama jego firmy w gazecie, w której będzie umieszczona. Chwalenie Twojej publikacji nie jest zbyteczne, aby powiedzieć Ci, że nowi klienci zaczynają dzwonić do wszystkich Twoich reklamodawców po umieszczeniu ich w gazecie. Tylko nie idź za daleko! Wielu liderów firmy komunikuje się ze sobą, to będzie bardzo nieprzyjemne i głupie, jeśli złapie cię chwalenie się i kłamstwa.

5

Wiele firm chce reklamować swoje usługi, ale nie ma pojęcia, jak powinny wyglądać ich reklamy. Tacy klienci potrzebują pomocy. W takim przypadku dział reklamowy i projektanci muszą się skonsultować, wymyślić jakiś pomysł. Klient będzie bardzo wdzięczny za stworzenie oryginalnego układu.

Przydatna rada

Zawsze bierz pod uwagę opinię klienta. Nawet jeśli jest to sprzeczne z Twoim pomysłem, jak reklama powinna wyglądać. Jeśli właśnie otworzyłeś gazetę, żaden klient nie będzie dla ciebie nieszczęśliwy, spróbuj go zadowolić!

reklama w gazetach