Jak sprzedać to, co nie jest na sprzedaż

Czasami w sprzedaży zdarza się taki przypadek, że towary są prawie niemożliwe do sprzedaży. Nie dlatego, że jest zły, ale dlatego, że nikt nie chce go kupić. Wydawałoby się, że wszystko jest z nim w porządku, ale kupujący uparcie ignorują próby zaoferowania mu. W tym przypadku oczywiście popełniono kilka błędów, które należało naprawić.

Instrukcja obsługi

1

Przede wszystkim ustal, czy grupa docelowa została poprawnie wybrana. Możliwe, że produkt jest ustawiony dla grupy docelowej, dla której tak naprawdę nie jest odpowiedni. Przeprowadź ankietę - kwestionariusz, którego celem będzie ustalenie, dlaczego ten produkt nie jest odpowiedni dla osób, które powinny być odpowiednie teoretycznie.

2)

Równolegle sprawdź lokalizację towarów. Produkt umieszczony zbyt wysoko lub zbyt nisko z reguły nie przyciąga uwagi tak bardzo, jak produkt znajdujący się na wysokości oczu. Oczywiście trzeba wiedzieć, w jakim wieku jest grupa docelowa, aby była dokładnie na poziomie, na którym jest gwarantowana.

3)

Przeprowadź szkolenie sprzedażowe. Możliwe, że Twoi sprzedawcy doświadczają poważnego braku możliwości sprzedaży jako takiej. Trenuj ich umiejętność komunikowania się z klientem, staraj się stale doskonalić swoje umiejętności.

4

Umów się na zapasy, których nie można sprzedać. Spróbuj odróżnić ją od ogólnej masy, aby ludzie zwracali na nią jak najwięcej uwagi. Z reguły najbardziej skuteczne i nieufne są rabaty, takie jak „dwa za cenę jednego”.