Jak zaprezentować produkt

Gdy przybysze przybywają do organizacji branżowej, nie mogą szybko nawigować i zrozumieć, jak powiedzieć potencjalnym klientom o produkcie. Ci, którzy nie chcą słuchać ani pozostać obojętni. Ale słowo „obecny” daje klucz do sukcesu. Przy sprzedaży towarów, podobnie jak w każdym kreatywnym biznesie, potrzebujesz inspiracji.

Instrukcja obsługi

1

Sprawdź swój produkt. Powinieneś zrozumieć jego właściwości, zalety i wady. Jeśli sprzedajesz duży asortyment produktów, podziel go mentalnie na logiczne grupy. Dokonaj podziału, aby zapamiętać podobne cechy produktu w każdej grupie.

2)

Zostań obserwatorem. Nie spiesz się, aby natychmiast komunikować się z potencjalnymi nabywcami. Nie jesteś jeszcze gotowy na takie rozmowy. Obserwuj, jak doświadczony kolega sprzedaje produkt. Spróbuj uchwycić, jak zaczyna rozmowę, jak poznaje pragnienia i potrzeby klienta, jak mówi o produkcie. Na takie szkolenie wystarczy jeden dzień. Spróbuj uchwycić, jak twój kolega łączy właściwości towarów z problemami kupującego. Zauważysz, że podczas sprzedaży nie musisz rozmawiać o produkcie, który znasz. Wystarczy pokazać kupującemu, jak pozbyć się bieżących problemów z tym produktem.

3)

Poproś kolegę, aby był obecny przy pierwszej rozmowie z klientem. Będziesz pewien, że w przypadku błędu zabezpieczy cię. A co najważniejsze, po sprzedaży kolega udzieli ci wskazówek, jak poprawić swoją pracę.

4

Zacznij sam. Wiesz wystarczająco dużo o produkcie. Aby skutecznie przedstawić go klientowi, należy wziąć pod uwagę dwie rzeczy. Po pierwsze, pracuj entuzjastycznie. Po drugie, nie narzucaj kupującemu swojego punktu widzenia.

Zwróć uwagę

Nie próbuj manipulować ludźmi. Nie każdy potrzebuje Twojego produktu. Zadaj klientowi pytania, aby znaleźć związek między jego potrzebami lub problemami a produktem. Następnie powiedz kupującemu o tym połączeniu. To jest dokładnie twoja praca.

Przydatna rada

Przeczytaj książkę Lucky Merchant Franka Battgera. Dzieli się tym, jak z przegranego stał się odnoszącym sukcesy sprzedawcą ubezpieczeń. Jego doświadczenie można wykorzystać przy sprzedaży twoich towarów / usług.