Jak zwiększyć wartość firmy

Istnieje wiele powodów, które zmuszają właścicieli firm do sprzedaży. Jeżeli wartość zadeklarowana przez rzeczoznawcę nie odpowiada sprzedawcy, należy podjąć szereg działań w celu zwiększenia wartości firmy.

Będziesz potrzebować

• - dokumentacja przedsiębiorstwa;

• - pakiet dokumentów do utworzenia osoby prawnej;

• - umowy (lub wstępne ustalenia) z dystrybutorami reklam, inwestorami, partnerami.

Instrukcja obsługi

1

Zidentyfikuj główne zalety firmy: baza klientów, zawarte umowy z partnerami, umowy z inwestorami dotyczące inwestycji długoterminowych itp. Zdecyduj się połączyć całą dokumentację (sprawdź bazę klientów, przedłuż umowy z partnerami itp.).

2)

Zawieraj długoterminowe umowy z agencjami reklamowymi i mediami na długoterminową reklamę. Z reguły zniżki są udzielane na okresy przekraczające roczną konserwację. Potężna rotacja w czasie przedsprzedaży będzie wyraźnym plusem dla sprzedawcy. Oferta powinna odzwierciedlać fakt, że firma ma długoterminowe umowy z dystrybutorami reklam.

3)

Spłacaj długi przedsiębiorstwa wobec organów regulacyjnych, banków i wierzycieli prywatnych. Znaczenie tego kroku polega na tym, że wartość przedsiębiorstwa zagrożonego bankructwem jest zawsze niższa niż wartość firmy rozwijającej się. Zatem zobowiązania do spłaty wskazują, że spółka „działa”.

4

Poproś zespół roboczy, aby przeszedł na stosunki pracy w ramach umowy serwisowej. Pracownicy prawdopodobnie przyjmą to stwierdzenie negatywnie. W takim przypadku zaoferuj im podwyżkę wynagrodzenia za odmowę pracy w pełnym wymiarze godzin. Z reguły przy zakupie firmy potencjalny nabywca preferuje przedsiębiorstwa o najniższym ryzyku związanych z tym kosztów. Tak więc kupujący może dowiedzieć się o długach kupionej firmy dopiero po przeniesieniu praw na spółkę. Zawarcie umów serwisowych pozwala nabywcy zachować spokój, że pracownicy firmy nie popełnią sabotażu i nie będą wymagać od nowego właściciela spłacenia starych długów.

5

Kontynuuj lub wznów pracę nad powiązanymi działaniami. Często na drodze do rozwoju przedsiębiorstwa firma wprowadza nowe kierunki działalności lub radykalnie je zmienia. W ten sposób firma przekształca się z przedsiębiorstwa w grupę przedsiębiorstw.

6

Podziel grupę firm według kierunków i wystaw je osobno na sprzedaż. Tak więc łączna kwota ze sprzedaży będzie wyższa.