Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży

Skuteczność własnego biznesu, a także wyniki ekonomiczne firmy handlowej najlepiej oceniać pod względem rentowności sprzedaży. Rzeczywiście bardzo często właściciele przedsiębiorstwa traktują wzrost obrotów brutto jako wskaźnik sukcesu. Jednak w praktyce tylko rentowność odzwierciedla prawdziwy obraz rzeczy.

Będziesz potrzebować

• - wskaźniki wydajności firmy;

• - kalkulator.

Instrukcja obsługi

1

Zwrot ze sprzedaży wyrażony jest w określonym stosunku, którego dynamikę można porównać w różnych okresach sprawozdawczych. Najpierw określ okres, dla którego obliczysz zwrot ze sprzedaży, na przykład rok lub kwartał. Określ dwie główne wielkości niezbędne do znalezienia tego współczynnika: zysk netto i całkowite przychody ze sprzedaży. Zysk netto to część zysku brutto pozostającego w bilansie po odliczeniu podatków (po zapłaceniu wszystkich odliczeń podatkowych i wkładów do budżetu). Służy do wypłaty dywidend dla akcjonariuszy, odnowienia środków trwałych i rozwoju przedsiębiorstwa.

Przychody ze sprzedaży to łączna kwota przychodów uzyskanych w wyniku sprzedaży towarów, usług i robót.

2)

Po obliczeniu tych dwóch wartości można określić współczynnik opłacalności sprzedaży. Podziel zysk netto przez przychody ze sprzedaży, a dowiesz się o rentowności. Załóżmy, że przed rokiem przychody ze sprzedaży wyniosły 3, 5 miliona rubli, a zysk netto 900 tysięcy rubli. Zatem wskaźnik rentowności sprzedaży = 0, 9 / 3, 5 = 0, 2571, tj. 25, 71%. W ubiegłym roku przychody ze sprzedaży wyniosły 3, 7 mln rubli, a zysk netto - 950 tys. Wskaźnik rentowności - 25, 67%. Ten przykład wyraźnie pokazuje, że wzrost przychodów i zysku netto nie oznacza wzrostu rentowności, ponieważ wskaźnik rentowności spadł o 0, 04%.

Dzięki takim danym menedżerowie firmy mogą podejmować decyzje dotyczące optymalizacji biznesu i znaleźć przyczyny zmniejszenia rentowności.

3)

Aby uzyskać pełniejszy obraz wyników firmy, oblicz zwrot ze sprzedaży na kilku poziomach. Na przykład dla jednej grupy towarów lub dla każdego dużego klienta. Ta technika pozwoli ci wyciągnąć dokładniejsze wnioski na temat perspektyw pracy. Być może odrzucisz niektóre produkty lub zoptymalizujesz swoją pracę z bazą klientów.

Zwróć uwagę

Spadek rentowności sprzedaży jest alarmującym sygnałem wymagającym decyzji operacyjnych. Konieczna jest dogłębna analiza działalności finansowej przedsiębiorstwa, aby wyeliminować przyczyny tego trendu.

Przydatna rada

Na rentowność mogą mieć wpływ obiektywne czynniki środowiskowe, które w żaden sposób nie zależą od pracy: ceny paliw, kursy walut, sytuacje polityczne i klimatyczne. Weź pod uwagę te czynniki.

• Ocena rentowności sprzedaży (inż.)
• jak obliczana jest rentowność sprzedaży