Jak określić konkurencyjność produktów

Podstawowym czynnikiem sukcesu produktu na rynku jest jego konkurencyjność. Zawiera cały zakres kosztów i cech konsumenckich produktu, pokazuje jego przewagę nad analogami konkurencyjnych firm w szerokiej ofercie rynkowej.

Instrukcja obsługi

1

Aby określić konkurencyjność dowolnego produktu, przestudiuj wymagania nabywców segmentu rynku, w którym można go sprzedawać. Stosując metody socjologiczne i eksperckie, oceń znaczenie każdego kryterium, które kieruje konsumentem przy zakupie tego produktu.

2)

Wybierz istniejącą próbkę rynkową podobną do ocenianego produktu. Powinien to być produkt zbliżony do potrzeb i wymagań konsumenta, o stałym popycie. Porównaj swój produkt z produktem przykładowym na trzy sposoby, które pomogą Ci określić konkurencyjność.

3)

Oceń cechy konsumenckie konkurencyjnego produktu. Aby to zrobić, odpowiedz na kilka pytań. Jak w pełni konkurencyjny produkt zaspokaja potrzeby konsumentów? Czy oprócz głównej ma dodatkowe funkcje (zapewnia dodatkowe usługi)? Przeanalizuj i oceń walory estetyczne, regulacyjne i ergonomiczne próbki, jej sławę, wizerunek. Parametry estetyczne produktu charakteryzują racjonalność formy, ekspresyjność informacji, stabilność rodzaju produktu oraz perfekcję wykonania. Ergonomia pokazuje stopień wygody i komfortu produktu dla osoby. Weź również pod uwagę parametry regulacyjne produktu, odzwierciedlające jego właściwości, regulowane przez prawo, normy i obowiązkowe normy.

4

Oszacuj parametry ekonomiczne konkurencyjnego produktu. Rzeczywiście, oprócz dopasowania do konkretnej potrzeby klienta, podobne produkty różnią się kosztem zaspokojenia tego, tj. cena.

5

Zwróć uwagę na komercyjne (organizacyjne) cechy próbki. Mogą obejmować gwarancje i obsługę posprzedażną towarów, system rabatów, warunki dostawy i płatności (pożyczki, raty).

6

Na podstawie tych samych kryteriów oceń swoje produkty. Następnie porównaj wyniki z danymi konkurenta. Produkt bardziej zgodny z pragnieniami konsumenta będzie bardziej konkurencyjny. Oznacza to, że jego producent poradzi sobie lepiej na danym rynku.