Jak rozpocząć zagraniczną działalność gospodarczą
Wejście na rynek międzynarodowy jest kluczowym krokiem dla każdej firmy, która będzie wymagała wielu obliczeń i specjalnych badań wykonanych profesjonalnie. Nawet doświadczony przedsiębiorca, który osiągnął sukces w swoim kraju, może popełnić poważne błędy, rozpoczynając pracę na eksport - taka działalność wymaga specjalnej wiedzy i doświadczenia.
Będziesz potrzebować
- -Szczegółowe informacje o krajach, na których rynek zamierzasz wejść;
- - Nawiązane relacje biznesowe z bankiem, który świadczy szereg usług międzynarodowych.
Instrukcja obsługi
1
Zacznij od przeglądu makroekonomicznego - oceń różne kraje i regiony świata pod względem popytu na twoje towary lub usługi. Jednocześnie należy wziąć pod uwagę sytuację polityczną i gospodarczą w każdym kraju, jego kulturę i tradycje, specyfikę klimatu itp. Najprawdopodobniej będziesz mógł usunąć wiele krajów jednocześnie, a sposoby „wprowadzenia” do kilku pozostałych, które są odpowiednie dla Ciebie, należy opracować osobno dla każdego kraju.
2)
Przetestuj rynek w kraju, z którym zaczynasz wchodzić w interakcje. Dowiedz się, kiedy odbędzie się specjalistyczna wystawa związana z Twoim profilem i odwiedź ją. Z reguły łatwo jest oszacować popyt w danym kraju właśnie podczas takich wydarzeń „branżowych”. Po rozmowach z potencjalnymi dystrybutorami możesz z pewnością zdecydować, czy wskazane jest wejście na rynek w tym kraju.
3)
Zdecyduj, czy wyeksportujesz wytwarzane przez Ciebie towary, czy zorganizujesz produkcję w tym kraju, dzięki czemu zwiększysz zakres swojej sprzedaży. Zdecyduj się także na kanał dystrybucji eksportowej - albo dla ciebie będzie pracował przedstawiciel zagraniczny, który podejmie się niezależnej organizacji całego biznesu, dostarczając tylko regularne raporty, albo twój zespół będzie musiał pracować w obcym kraju.
4
Wybierz bank, na którym będziesz polegać podczas pracy za granicą - na pewno będziesz potrzebować międzynarodowych kredytów, finansowania eksportu i usług w walutach obcych. Spróbuj rozpocząć współpracę z bankiem, który oferuje najbardziej zróżnicowany pakiet usług międzynarodowych. Dowiedz się również, z jak dużymi bankami zagranicznymi ten bank ma stosunki korespondencyjne. Po rozwiązaniu problemu z finansowaniem możesz bezpiecznie przejść do rozwiązania problemów prywatnych.
Przydatna rada
Dowiedz się, czy w kraju, w którym planujesz wejść na rynek, są brokerzy eksportowi z Twoim profilem - firmy, których pracownicy mogą Ci doradzić i pomóc w rozwiązaniu szeregu problemów organizacyjnych.
