Jak szukać reklamodawców

Reklamodawcy są niezbędnym składnikiem wielu rodzajów udanego biznesu. Bez względu na rodzaj działalności: firma medialna lub agencja reklamowa, wydawnictwo, a nawet własny blog - aby było to opłacalne, klienci muszą płacić za reklamę. Dobrze, jeśli raz na zawsze możesz znaleźć reklamodawców, którzy zapomną o tej trosce, ale w rzeczywistości musisz cały czas szukać.

Instrukcja obsługi

1

Wyszukiwania klientów można organizować na kilka sposobów. Najpierw musisz zdecydować, kim jest Twój reklamodawca, gdzie go znajdziesz. Najwygodniejsze i najczęstsze bazy danych wyszukiwania to żółte strony, katalogi biznesowe Twojego miasta, wyszukiwarki i inne zasoby. Metoda pracy z nimi jest dobra dla małych miast, ponieważ firm jest stosunkowo niewiele.

2)

Dla tych, którzy szukają reklamodawców w dużych miastach, możesz spróbować wyszukać według obszaru docelowego lub skupić się tylko na dużych firmach jako potencjalnych dużych reklamodawcach. Istnieją strony, które stale publikują oceny największych przedsiębiorstw w niektórych branżach. Twoim zadaniem jest znalezienie takich witryn w swojej dziedzinie działalności, ponieważ jest ich wiele i ciągle pojawiają się nowe.

3)

W wielu szczególnych przypadkach, gdy potrzebujesz odpowiedzi od pewnej grupy klientów zlokalizowanych w małym mieście, określonym obszarze lub na platformie handlowej, musisz skontaktować się z nimi bezpośrednio. Kilka osób, których liczba zależy od wielkości obszaru, jest odpowiednia dla wszystkich indywidualnych przedsiębiorców i oferuje pakiet usług reklamowych. Umowę można zawrzeć na miejscu. Jeśli nie ma tam samego przedsiębiorcy, jego współrzędne są odkryte, możesz zostawić ofertę komercyjną. Czasami jest to najbardziej skuteczny sposób.

4

Jeśli wyszukiwanie nie jest przeprowadzane przez ciebie, ale przez twoich pracowników, to aby zwiększyć efektywność ich działań, możesz wprowadzić plan dla znalezionych klientów. Ich liczbę należy obliczyć na podstawie tego, ile wystarczy. Jeśli założymy, że obecnie jest już odpowiednia liczba reklamodawców, należy wziąć pod uwagę, że z różnych powodów około 20-30% klientów jest eliminowanych w ciągu roku. Dlatego musisz znaleźć nowe co miesiąc. W rzeczywistości miesiące robocze w roku to nie 12, ale 10, bo od stycznia i sierpnia trudno policzyć. Liczba ta, która stanowi procent rocznej utraty klientów, podzielona przez 10, musi zostać uzupełniona przez każdego menedżera w ciągu miesiąca. Wprowadź system nagród, a także niższy wskaźnik płac, jeśli plan nie został wdrożony.

5

Podejście może być skuteczne, w którym menedżerowie dzielą się na dwa obozy: niektórzy pozyskują nowych klientów i radzą sobie z nimi przez pierwsze 3-5 miesięcy, a inni zajmują się wszystkimi stałymi klientami. W tym przypadku, ponieważ praca tego pierwszego jest znacznie trudniejsza, ich odsetek powinien być znacznie wyższy, a odsetek tego drugiego jest znacznie zmniejszony. Mają dużą bazę klientów, więc menedżerowie drugiej grupy otrzymują zachętę do rozszerzenia współpracy z reklamodawcą.

6

Wskazane jest zaangażowanie specjalnego pracownika w poszukiwanie reklamodawców, a jeśli firma jest duża, to kilku. Ktoś powinien „siedzieć przez telefon”, dzwoniąc do klientów z bazy danych, aby wyjaśnić, czy dana osoba decyduje o przybliżonej wielkości firmy (należy opracować znaki charakterystyczne dla branży), od czasu do czasu przekazując te informacje osobom, które będą bezpośrednio współpracować z przez klientów.