Jak szukać nowych klientów

Najważniejszym pytaniem każdej firmy jest poszukiwanie rynku. Bez klientów żadne przedsięwzięcie z zakresu przedsiębiorczości nie ma sensu. Pytanie o to, gdzie i jak znaleźć klienta, jest przeszkodą dla większości firm.

Będziesz potrzebować

• - znajomość grupy docelowej;

• - reklama.

Instrukcja obsługi

1

Najpierw musisz określić odbiorców docelowych. Pomyśl o tym, kim są Twoi klienci, z kim pomagasz produktowi lub usłudze, jaki produkt chcą kupić, jakie cechy powinien mieć.

2)

Następnie musisz ustalić, gdzie najczęściej możesz spotkać swoich klientów.

3)

Gdy zostaną znalezione miejsca koncentracji potencjalnych nabywców towarów lub usług, umieść tam punkt sprzedaży lub reklamy.

4

Metody reklamowe mogą być zupełnie inne i będą zależeć od tego, co już wiesz o swoich klientach.

W większości przypadków firmy muszą mieć stronę internetową w Internecie, korzystać z reklam kontekstowych, umieszczać reklamy na specjalistycznych tablicach i zasobach tematycznych.

Reklamy i artykuły w lokalnych i tematycznych mediach drukowanych również nie powinny być ignorowane.

Pamiętaj, aby korzystać z reklamy zewnętrznej. W większości przypadków jest to tylko wskazówka na temat tego, jak i gdzie cię znaleźć, ale czasami jedyny skuteczny sposób poinformowania potencjalnego klienta.

Jeśli możesz wyciągać drogie reklamy w radiu i telewizji, powinieneś skorzystać z tej metody, widownia, która zobaczy i usłyszy Twoją reklamę, będzie znacznie większa niż w innych przypadkach.

5

Często skuteczną metodą znalezienia klientów jest zatrudnienie kierownika sprzedaży telefonicznej, który wykonuje tzw. Połączenia zimne, oraz przedstawicieli handlowych odwiedzających potencjalnych klientów.

Zwróć uwagę

Po znalezieniu jednego lub dwóch punktów sprzedaży produktów, nie poprzestawaj na tym, rozwijając istniejące punkty sprzedaży, ponieważ te źródła sprzedaży mogą wyschnąć. Poszukiwanie nowych klientów nie powinno odbywać się od czasu do czasu, ale zawsze.

Przydatna rada

Korzystaj z różnych metod wyszukiwania klientów w tym samym czasie, co pozwoli Ci w jak największym stopniu poinformować odbiorców docelowych.

Szukając nowych klientów, nie zapomnij pozostać w kontakcie z tymi, którzy już korzystali z Twojego produktu lub usługi, ponieważ na ich podstawie wiele osób może do Ciebie przyjść.