Ceny marketingowe

Przed wejściem na rynek każde przedsiębiorstwo musi ustalić cenę towaru. Od tego zależy zysk firmy i jej sukces na rynku. Na ustalenie najlepszej ceny ma wpływ kilka czynników.

Jak ustalić poziom ceny

Na cenę towarów wpływają ograniczenia wewnętrzne i zewnętrzne. Koszty wewnętrzne obejmują koszty i zyski przedsiębiorstwa, a koszty zewnętrzne obejmują siłę nabywczą, a także ceny konkurentów dla podobnych produktów.

Sprzedawca musi wykonać szereg działań przy ustalaniu ceny produktu. Należy pamiętać, że nie każda organizacja może samodzielnie ustalić cenę produktu. Chodzi o to, że każda firma produkująca towary ma wielu konkurentów na rynku. Jeśli organizacja nie ma siły rynkowej, musi zaakceptować cenę produktu ustaloną przez rynek.

Nie tylko siła finansowa organizacji wpływa na ustalanie ceny towarów. Szczególne znaczenie mają cechy samego produktu. Na cenę wpływają również własne cele firmy. Metoda wyceny może być dowolna. Wybierając właściwy, należy wziąć pod uwagę etap cyklu życia produktu, stopień jego nowości. Najniższą możliwą cenę można ustalić, biorąc pod uwagę koszt produkcji. Ale maksymalna cena zależy od tego, czy produkt ma jakieś unikalne cechy.

Średni poziom cen charakteryzuje koszt dóbr zastępczych, a także ceny dóbr konkurujących firm. Przy ustalaniu poziomu korzystnych cen należy wziąć pod uwagę zadania ustalania cen. Należy wziąć pod uwagę wielkość popytu. Gdy jest duży, cenę można podnieść. Przy niewielkim popycie sprzedaż może zwiększyć obniżki cen. Sprzedawca musi ocenić elastyczność popytu po cenie i dopiero wtedy podejmie decyzję.

Duże znaczenie ma oszacowanie kosztów produkcji. Sprzedawca w pracy musi wziąć pod uwagę koszty stałe, brutto i zmienne. Cena towarów jest ustalana przez dział marketingu na takim poziomie, że pokrywane są nie tylko wszystkie koszty produkcji, ale także zysk.