Promuj emocje, wizerunek, komplementy i korzyści, a nie towary

Kupowanie to emocjonalny wybór. Nie pozwól, aby kupujący się nudził. Jeśli klient przeszedł z emocji na analizę jakości, ceny lub „ogólnie, po co mi to potrzebne?”, To straciłeś kupującego.

Tak mówią znani profesjonaliści w zakresie skutecznej reklamy.

Ludzie nie wybierają whisky - wybierają obraz.

(David Ogilvy)

Kodak sprzedaje film, ale nie reklamuje filmu. Reklamują pamięć.

(Theodore Levitt, amerykański specjalista ds. Zarządzania)

Sprzedawaj nie buty, ale piękne nogi.

(Dr. Dichner, amerykański specjalista ds. Reklamy)

Reklama w telewizji:

Masz 30 sekund na reklamę. Jeśli przyciągniesz uwagę widza z pierwszej klatki, prawdopodobnie obejrzy fabułę do końca. Reklamując gaśnicę, zacznij od pożaru.

(David Ogilvy)

Sprzedawaj rozwiązania, a nie tylko produkty.

(Klaus Lazinger, amerykański menedżer)

Nie reklamuj usług, ale kurs informacyjny.

Na przykład usługa pralni chemicznej może zaoferować „9 praktycznych lekcji pielęgnacji garnituru od D&G” - i dostarczyć te informacje w zamian za kontakty z potencjalnym klientem. Im bardziej szczegółowe informacje, tym bardziej wiarygodne. Będziesz wtedy jedyną firmą, która będzie obok klienta w kluczowym momencie, gdy jego kombinezon wymaga czyszczenia.

Dziewczyny kochają milionerów.

Młoda pisarka Gosha Kavrigin napisała książkę. Wydano go w nakładzie 100 tysięcy egzemplarzy. Wygląda - nikt nie kupuje. Postanowiłem reklamować się w gazecie: „Młody przystojny milioner chciałby spotkać dziewczynę, która wygląda jak bohaterka książki G. Kavrigina”. Następnego dnia cały nakład został wyprzedany

(Z trzewi Internetu)

Jak się reklamować