Agresywny marketing: metody i przykłady

Nie można przecenić roli polityki marketingowej we wszystkich obszarach gospodarki. Polega przede wszystkim na zwiększeniu efektywności handlowej i operacyjnej. Dzisiaj marketing jest wyraźną koncepcją zorientowanego na rynek stylu myślenia kierowniczego, zdolnego do gwałtownego reagowania na rozwój nowoczesnego otoczenia rynkowego. Ponadto konieczne jest posiadanie określonych umiejętności i wiedzy zawodowej, aby móc wpływać na zmiany parametrów środowiskowych, zapewniać dostęp do rynku, rozszerzać ten rynek i zapewniać bezpieczeństwo relacji rynkowych.

Niektórzy uczeni uważają, że miejscem narodzin nowoczesnego marketingu jest Japonia. Amerykański badacz i ekonomista Peter Drucker zauważa w swoich pismach, że założyciel przyszłego wybitnego Mitsui osiedlił się w japońskim mieście Tokio w 1690 r. Jako pierwszy otworzył dom towarowy, który oferował towary najlepiej spełniające wymagania miejscowej ludności. „Przewidział” czas aktywnych relacji rynkowych o prawie 250 lat. Jego mądra polityka zarządzania handlem w jego sklepie koncentrowała się na tym, co było najbardziej pożądane. Ponadto Japończycy przedstawili gwarancję na swoje towary i regularnie poszerzali asortyment, co przyciągnęło ogromną liczbę kupujących. Stał się najlepszy w swoim segmencie, a jego sklep był wówczas najbardziej konkurencyjny.

Zachód zaczął mówić o marketingu dopiero w połowie XIX wieku. Cyrus McCormick, twórca pierwszego na świecie kombajnu, zwrócił uwagę na ceny, badania rynku i obsługę posprzedażną. To on wprowadził te obszary marketingu, które są teraz fundamentalne. Cyrus stwierdził, że marketing powinien być w centrum uwagi każdej firmy. A zadaniem kierowników tych przedsiębiorstw jest aktywna praca z własnym kręgiem konsumentów. No i oczywiście, jak marketing akademicki pojawił się w Ameryce. University of Illinois and Michigan rozpoczął nauczanie pierwszych kursów marketingowych w 1901 roku. Nic dziwnego, że Ameryka jest nadal uważana za przodka marketingu.

Dziś wszyscy bez słowa rozumieją, że marketing odgrywa bardzo ważną rolę w relacjach handlowych. To jest teraz „wieloryb”, na którym opiera się każda firma. W niespotykanym chaosie gospodarki rynkowej tylko dobrze zbudowany marketing może usprawnić wszystko i zapobiec jego zatonięciu w strumieniu informacji. Dlatego, aby wszystko poszło, musisz natychmiast wybrać odpowiednią strategię marketingową. Można śmiało powiedzieć, że agresywność marketingowa jest mile widziana. Jest zawsze uzasadniona i daje najwyższe wyniki. Ale musisz mieć pewne cechy charakteru i być przygotowanym na najbardziej innowacyjne rozwiązania. Agresywny marketing to nie tylko taktyczna maszyna prasowa. To cała filozofia.

Uzasadniona agresja

Stopniowe i miękkie „przetwarzanie” potencjalnego klienta, korzystne usposobienie go w jego kierunku - to nie są agresywne metody marketingowe. Tutaj zasada jest idealna w innym. Negocjacje nie powinny być opóźniane. Wszystko odbywa się szybko i sprawnie, zgodnie z zasadą „chodź, patrz, wygrywaj”. I nie ma różnicy w zakresie stosowania agresywnego marketingu (sprzedaż detaliczna, hurtowa lub sieciowa), zasada działania jest taka sama dla wszystkich.

Nie każdy zwykły marketer może opanować techniki agresywnego marketingu i osiągnąć sukces w swojej firmie. Oprócz asertywności i odwagi wymagana jest intuicja. Można powiedzieć, że „zapach”, poważna wiedza zawodowa i szalona towarzyskość. Jeśli specjalista w tej dziedzinie nie jest wystarczająco dobry, z agresywną metodą marketingową natychmiast się pojawi. Co można ukryć za długimi negocjacjami, trwałymi długoterminowymi relacjami, nie da się ukryć w szybkich działaniach agresywnego marketingu.

Agresywne podstawy marketingowe

Podejście to opiera się przede wszystkim na początkowej nieprzygotowaniu klienta na spotkanie z marketerem. Można to również nazwać „spotkaniem w ciemno”. Efekt zaskoczenia działa całkowicie. Klient w tej sytuacji jest wyjątkowo łatwy w obsłudze. I tutaj ważne jest, aby marketer trzymał całą uwagę klienta pod ścisłą kontrolą, aktywnie go dominował i nie pozwalał mu zdobywać siły i stawić czoła atakowi. Głównym zadaniem jest upragniona zgoda. A kiedy klient dozna zmysłów, już nic nie będzie można zrobić.

W tej sytuacji działa również to, że czasami klient jest nastawiony na długoterminową współpracę i długie negocjacje. Ale kiedy staje w obliczu błyskawicy i ataku, często podejmuje decyzję na korzyść marketera, stając się ofiarą agresywnego marketingu. Taki marketing wyróżnia się aktywnością, ambitnością, niekonwencjonalnym myśleniem i ścisłą dominacją. Właśnie te same cechy muszą mieć profesjonalistę. Jeśli którakolwiek z tych cech zawiedzie, nie zostanie się specjalistą w tej dziedzinie. W agresywnym marketingu nie ma miejsca na litość, delikatność i niezdecydowanie.

Zastosowanie agresywnego marketingu

Należy słusznie zauważyć, że ponieważ wyniki właściwego stosowania agresywnych metod marketingowych są wysokie, zwiększa się ryzyko „rozbicia drewna opałowego” i doprowadzenia do godnego ubolewania wyniku. Dlatego dziś te bardzo radykalne metody są często stosowane przez bardzo ryzykowne firmy. Z reguły agresywny marketing jest stosowany w przypadku podjęcia decyzji o wejściu za wszystko. Stosowanie takich drastycznych środków jest ogólnie uzasadnione w dziedzinie sprzedaży. Agresywny marketing działa również skutecznie w obszarze brandingu i reklamy. Pozwala to dość poważnie wpłynąć na sukces firmy w tych obszarach i często daje niemal natychmiastowy rezultat. Działa tu również to, że konkurenci nie są „nabywani”, dlatego nie trzeba tracić na nich czasu i zasobów. Warto również zwrócić uwagę na kolejny ważny punkt. Kontaktując się z potencjalnym klientem, marketer natychmiast otrzymuje wynik. I nawet jeśli jest negatywny, nie jest też zły. Ponieważ później cenny czas nie zostanie poświęcony na „przetwarzanie” takiego klienta, a zamiast tego można znaleźć innego, bardziej przychylnego.