Jak konkurować

W warunkach silnej konkurencji rynek przypomina wzburzone morze. Im więcej konkurentów, tym ostrzejsze bitwy cenowe. Aby nie tylko przetrwać, ale także uzyskać pożądany zysk, będziesz potrzebować umiejętności wspólnego rozwiązywania problemów z kolegami.

Instrukcja obsługi

1

Zidentyfikuj dużych i małych uczestników rynku. Musisz znać duże, aby skupić się na cenach i innych warunkach zapewnianych klientom. Do wybrania przyszłych partnerów potrzebne będą małe, ponieważ razem łatwiej jest przetrwać.

2)

Zbierz informacje o cenach detalicznych od głównych konkurentów. Nie zadowalaj się pobieżnym spojrzeniem. Polityka cenowa dużych firm czasami zakłada sprzedaż towarów po cenie zbliżonej do kosztu. Ma to na celu przyciągnięcie klientów. A zysk generowany jest przez sprzedaż innych towarów tym samym nabywcom. Dlatego ustal ceny dla całego asortymentu obecnego w Twoich sklepach. Przeanalizuj informacje, aby uchwycić taktykę dużego konkurenta.

3)

Napisz pożądane ceny zakupu towarów. Aby to zrobić, wyobraź sobie, że możesz umieścić w sklepie te same ceny, co duże podmioty rynkowe. Niech określony produkt kosztuje 900 rubli w sprzedaży detalicznej. Określ, jaka powinna być cena hurtowa, aby uzyskać właściwy zysk ze sprzedaży towarów. Porównaj wynik z ceną hurtową podaną przez dostawców. Z pewnością towary należy kupić po innych cenach - wyższych.

4

Dowiedz się, na jakich warunkach dostawca może podać ceny uzyskane w wyniku poprzedniej analizy. Najprawdopodobniej będziesz musiał kupić duże ilości, których nie możesz sprzedać na czas, aby rozliczyć się z dostawcą.

5

Współpracuj z małymi konkurentami w celu wspólnych zakupów w odpowiednich cenach. Zaproś wystarczającą liczbę partnerów do zakupu niezbędnych ilości od dostawcy i uzyskania korzystnych warunków. Możesz więc konkurować z dużymi firmami, nie pozwalając im uzyskać przewagi cenowej.

Przydatna rada

Jeśli różnica cen jest zbyt duża, powyższa metoda może nie działać. W takim przypadku nie sprzedawaj produktów końcowych, ale usługi. Jeśli produkt dużego konkurenta kosztuje 900 rubli, zaoferuj klientom szkolenie dotyczące efektywnego wykorzystania produktu za 1700 rubli. Ponadto cena kursu obejmuje ten sam produkt za 800 rubli, reszta to czesne. W ten sposób możesz maskować ceny, zajmując sąsiednie nisze na rynku.