Jak zwiększyć sprzedaż samochodów
Wideo: 4 auta których nie mogę sprzedać od 300 dni. Czwarte Cię zaskoczy. 2024, Lipiec
Udana sprzedaż ma dwie tajemnice. Pierwszym z nich jest dobrze dobrana kadra pracowników zmotywowanych do zwiększenia sprzedaży. Drugi to kampania reklamowa ukierunkowana na zwrócenie uwagi na zakup samochodów w Twoim salonie.
Instrukcja obsługi
1
Koncentruj się na doświadczeniu zawodowym podczas rekrutacji pracowników Pracownik musi zajmować się samochodami. Przetestuj to, pytając o główne elementy silnika silnikowego w niektórych modelach samochodów. Lub pytając, ile litrów na sto kilometrów zużywa dany samochód. Przygotuj podstawową listę pytań, które zwykle zadają odwiedzający. Odpowiedzi na nie powinny „odbić się od zębów” menedżerów sprzedaży.
2)
Weź udział tylko w okresie próbnym. Nawet najbardziej kompetentny pracownik w samochodach może być złym sprzedawcą. Poszukaj nowicjusza po raz pierwszy. Jak komunikuje się z klientami, co robi w wolnym czasie. Zapisz tylko tych, którzy sprzedają z powodzeniem.
3)
Przeprowadzić szkolenie w celu zwiększenia sprzedaży. Doświadczony instruktor powie personelowi, jak radzić sobie z zastrzeżeniami i zachęci kupującego do wydania większych pieniędzy na zakup samochodu.
4
Projektowanie programów pożyczek. Kupowanie samochodów na raty staje się z roku na rok coraz bardziej popularne. Poinformuj pracowników o ich istnieniu. Niech odroczona płatność będzie oferowana każdemu, kto wątpi w zakup.
5
Zaprojektuj kampanię reklamową. Skoncentruj uwagę konsumentów na promocjach organizowanych przez Twój salon. Twórz prezentacje przy zakupie drogich modeli. Lub daj ubezpieczenie CASCO. Lub nie pobieraj opłat za tuning samochodowy. Reklamuj się w prasie i Internecie. Rolki w radiu i telewizji są dość drogie, takie koszty nie zawsze się opłacają.
6
Aby przyciągnąć klientów do salonu, zorganizuj bezpłatne jazdy próbne nowych marek. Ogłaszaj je w specjalistycznych publikacjach, a także w witrynach sprzedających samochody. Daj wszystkim prezenty korporacyjne. Długopis lub brelok będą zawsze w zasięgu wzroku i przypominają klientowi, gdzie kupić samochód.
