Jak zwiększyć sprzedaż poza sezonem

Dla niektórych biznesmenów lato to szczyt sezonu, dla innych sprzedaż spada. Musisz zastosować różne metody, aby utrzymać je na tym samym poziomie.

Sezonowość może być związana z warunkami pogodowymi, wakacjami uczniów, czasem wakacyjnym. Dla niektórych na przykład lato jest najgorętszym czasem, a dla niektórych poza sezonem. Najgorszą decyzją biznesową związaną z sezonowym spadkiem sprzedaży jest nie robienie niczego i czekanie na wzrost. Ale ten czas można wykorzystać efektywnie.

Po pierwsze, przewidywana recesja to najlepszy czas na uporządkowanie, uporządkowanie dokumentów, obliczenie dochodów i wydatków. W końcu możesz pojechać na wakacje i zostawić wszystko kierownikowi. I zacząć przygotowania do sezonu już z nowymi siłami, a czasem z nowymi pomysłami. Plan urlopowy pracowników również musi zostać przemyślany i uzgodniony z nimi. Jest to szczególnie prawdziwe w tych branżach, w których gorący sezon to lato.

Po drugie, jest to świetna okazja do przygotowania się do wzrostu sprzedaży. Jeśli sprzedajesz towary, twórz zapasy, analizuj rynki, szukaj nowych trendów na zagranicznych stronach i portalach społecznościowych. Zrób sesję zdjęciową, zaktualizuj informacje na stronie, zaangażuj się w nowe kanały sprzedaży, które zwykle nie mają wystarczająco dużo czasu. Tylko te działania mogą prowadzić do niewielkiego wzrostu sprzedaży.

Zwróć szczególną uwagę na jakość usług, pamiętaj, że stali klienci mają największą wartość. Nie oszczędzaj na zniżkach, prezentach i przyjemnych bonusach.

Oferuj swoim klientom promocje i rabaty, nawet jeśli nie przywitasz ich regularnie. Zwłaszcza rabaty i wyprzedaże są istotne, jeśli masz przedmiot łatwo psujący się lub z mody. Świetny przykład - niektóre piekarnie i cukiernie sprzedają wszystko z dobrą zniżką co godzinę na godzinę przed zamknięciem. Dzięki temu odpisanie towarów jest zminimalizowane, a instytucja otrzymuje lojalność klientów.

W niektórych przypadkach możesz pomyśleć o dodatkowym produkcie lub usłudze. Ale tutaj bardzo ważne jest dopasowanie grupy docelowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz narty zimą, to latem możesz zaoferować wrotki lub wybrzeże. Docelowi odbiorcy pozostają tacy sami - ludzie, którzy wolą zajęcia na świeżym powietrzu. Jeśli masz regularne centrum dla dzieci, możesz zorganizować obóz letni lub zajęcia na łonie natury.

Ratunek może zawsze przynieść kreatywne myślenie, jeśli w niektórych porach roku jest mniej klientów. Na przykład na rynku organizacji wesel. Jeśli prawie wszyscy specjaliści są zaangażowani w lecie, to późną jesienią i zimą konieczne będzie odbudowanie od konkurentów. Możesz to zrobić ze zniżkami, możesz to zrobić, oferując dodatkowe usługi lub czego nie oferują konkurenci.