Jak zrobić pocztę bezpośrednią

Pomimo tego, że biuletyny jako rodzaj marketingu bezpośredniego pojawiły się stosunkowo niedawno, zyskują coraz większą popularność na świecie. Jako skuteczne medium reklamowe wybierają je zarówno małe firmy, jak i duże gospodarstwa.

Korzyści z Direct Mailing

Przesyłka bezpośrednia lub adresowa to jedna z najpopularniejszych i najskuteczniejszych metod promocji towarów i usług. Pozwala dotrzeć do docelowych odbiorców przy możliwie najniższych kosztach. Za jego pomocą możesz przedstawić firmę potencjalnym klientom, przekazać im wiadomości, uzyskać informacje na temat jakości usług, pogratulować ci wakacji itp.

Inne kluczowe zalety poczty bezpośredniej obejmują:

- wysoka selektywność kontaktów z grupą docelową;

- możliwość personalizacji reklamy, która pozwala odróżnić reklamę od ogólnego strumienia reklam;

- brak czasu i miejsca na dystrybucję.

Kompilowanie bazy danych do wysłania pocztą

Sukces bezpośrednich wiadomości e-mail zależy w dużej mierze od prawidłowego wejścia do grupy docelowej. To właśnie adresy docelowych odbiorców stanowią bazę biuletynów. W przypadku rynków konsumenckich baza zwykle składa się z grona stałych klientów, którzy zgodzili się otrzymywać informacje od sprzedawcy. Jednocześnie masowa korespondencja (lub spamowanie wszystkich) nie jest tego warta. Może to negatywnie wpłynąć na reputację firmy, a także, w przypadku skarg klientów, doprowadzić do nałożenia kary przez organy regulacyjne. Ponadto wysyłanie przez fanów jest mniej skuteczne niż dobrze przemyślane wysyłanie ukierunkowane.

Na rynkach przemysłowych nie zawsze jest możliwe utworzenie kręgu stałych klientów, czasem specyfika sprzedawanych towarów jest taka, że ​​jedna firma kupuje je raz. To samo dotyczy innowacyjnych produktów. Dlatego baza danych może zawierać kontakty potencjalnych konsumentów - na przykład firm budowlanych lub naftowych.

Przy sprzedaży jakichkolwiek towarów lub usług ważne jest, aby wysłać list do osoby, która decyduje się na sprzedaż, a podczas sprzedaży reklamy - do osoby odpowiedzialnej za marketing itp. Adresów tych specjalistów nie zawsze można znaleźć w otwartych źródłach, a wysyłanie listów do ogólnej skrzynki pocztowej może prowadzić do że list nigdy nie dotrze do adresata i nie będzie rozpatrywany. Dlatego etap wysyłania listów jest często poprzedzony „zimnymi połączeniami” w celu wyjaśnienia danych kontaktowych odpowiednich specjalistów.

Serwer pocztowy

Inną kwestią, którą należy najpierw wziąć pod uwagę, jest to, skąd zostanie wysłana korespondencja. Serwery pocztowe mają ograniczenia dotyczące liczby wychodzących wiadomości e-mail. W przypadku Gmaila limit wynosi 100 listów dziennie, w przypadku Mail.ru - 120 wysłanych listów. W związku z tym bezpłatne usługi e-mail nie nadają się do poważnych wysyłek. W adresach firmowych dostawca określa ograniczenia liczby liter. Dzięki ciągłemu wysyłaniu wiadomości powinieneś kupić własny serwer pocztowy.