Jak sprzedawać meble tapicerowane

Meble tapicerowane to nieodłączny atrybut każdego nowoczesnego wnętrza. Rynek nowoczesnych mebli jest pełen różnorodnych ofert, począwszy od skromnych przedstawicieli klasy ekonomicznej, a skończywszy na ekskluzywnych pracach projektowych.

Instrukcja obsługi

1

Jeśli chcesz z powodzeniem sprzedawać meble tapicerowane, spójrz na nie oczami kupującego. Osoba, która przyszła do Twojego sklepu po raz pierwszy, nic nie wie o cechach sprzedawanych przez ciebie mebli; prawdopodobnie niewiele wie o meblach tapicerowanych. Twoim zadaniem jest przedstawienie kupującemu wszystkich danych i faktów, które go interesują.

2)

Jeśli matka przyszła do ciebie z małym synkiem i chce kupić sofę dla dziecka, zdecydowanie powinieneś zwrócić uwagę na następujące zalety swoich produktów: - do produkcji przedmiotowych modeli użyto wyłącznie materiałów przyjaznych dla środowiska (jest to bardzo ważne przy wyborze mebli dla dziecka); - rama sofy wykonana jest z trwałych materiałów (lista). Dlatego jeśli dziecko nagle zacznie skakać na kanapie, solidne etui pozostanie nietknięte; - poszycie sofy wykonane jest z trwałych, odpornych na zużycie materiałów. Zamki błyskawiczne na pokrywie pozwolą ją zdjąć i umyć w razie potrzeby; - na kanapie nie ma ostrych, traumatycznych części, wszystkie elementy mocujące (śruby, nakrętki, podkładki itp.) Są usuwane pod obudową.

3)

Po wymienieniu najważniejszych cech tego klienta przejdź do demonstracji. Rozłóż sofę, zwracając uwagę na to, jak wygodna i przestronna jest wewnętrzna komora na pościel, jaki ergonomiczny materac znajduje się u podstawy sofy. Zaproś klientów, aby usiedli i osobiście ocenili jakość mebli tapicerowanych.

4

Jeśli twój klient jest mężczyzną w średnim wieku i bardzo mało o nim wiadomo, zwróć uwagę na techniczne zalety mebli. W tym przypadku decydujące będą następujące czynniki: - wytrzymałość; - funkcjonalność; - odporność na zużycie istniejących mechanizmów; - materiały, ich cechy techniczne, w porównaniu z konkurencyjnymi producentami (oczywiście bez nazewnictwa konkretnych marek).

5

Pamiętaj - sprzedaż mebli tapicerowanych przyniesie ci przyzwoity dochód, połącz nienaganną znajomość produktów z indywidualnym podejściem do każdego klienta.