Jak otworzyć przedstawicielstwo w innym mieście

Otwarcie przedstawicielstwa w innym mieście jest ważnym krokiem w celu zwiększenia wiarygodności firmy. Dzięki właściwemu podejściu utworzenie biura firmy w nowym regionie pozwoli Ci objąć nowy rynek, poszerzyć kontakty, poprawić reputację i stworzyć nowe miejsca pracy. Jest to jednak poważne ryzyko - ponieważ rozszerzenie geografii korporacyjnej wymaga imponujących kosztów.

Instrukcja obsługi

1

Najpierw powinieneś udać się do interesującego Cię miasta. Podróż może przynieść ci wiele przyjemności; ponadto, jeśli mieszkałeś w tym mieście przez długi czas, wiele może się zmienić.

2)

Znajdź biznesmenów zainteresowanych usługami Twojej firmy. Możesz zaoferować im poważne zniżki - w końcu w nowym miejscu musisz zacząć wszystko od nowa. Ważne jest, aby pozyskać wsparcie kilku wpływowych osób - uruchomi to wiadomość ustną, przyciągając klientów do Ciebie.

3)

Dowiedz się więcej o swoich konkurentach. Nie należy ich lekceważyć - ponieważ są zaznajomieni z lokalną rzeczywistością, mają szerokie kontakty i bazę klientów. Staraj się nawiązywać z nimi przyjazne stosunki - oczywiście raczej nie będą zadowoleni z twojego przedsięwzięcia, ale nawet neutralność jest lepsza niż otwarta konfrontacja.

4

Znajdź potencjalnego menedżera dla swojego oddziału. Musi mieć wiedzę na temat lokalnego rynku - pozwoli ci to nie spędzać miesięcy ani lat na początku. Jeśli jest mieszkańcem miasta, przyniesie to korzyść Twojej firmie - potencjalni klienci będą mieli efekt „społeczności”.

5

Tylko z wynajętym liderem reprezentacji musisz szukać powierzchni biurowej. Jego wiedza o mieście pomoże mu wybrać najbardziej odpowiedni obszar. Zadanie doboru personelu najlepiej rozwiązywać wspólnie: abyś mógł ocenić jego umiejętności i jednocześnie okazać zaufanie.

6

Ważnym krokiem jest opracowanie przepisów i zasad sprawozdawczości. Korzystanie z korporacyjnego CRM może uprościć ustawianie zadań. Ponadto będziesz mógł jak zwykle wpływać na obsługę klienta z głównego biura.

Zwróć uwagę

Być może korzystniej byłoby nie otwierać własnego biura, ale znaleźć partnera, który reprezentowałby interesy Twojej firmy w regionie w odniesieniu do procentu transakcji. Możesz nawet przekazać tę misję konkurentom, czyniąc ich przyjaciółmi. Będą gotowi to zrobić, aby zapobiec utworzeniu stałego biura.

Przydatna rada

CRM - system zarządzania relacjami z klientem. Pozwala zautomatyzować procesy transakcyjne, przypomnieć o bieżących zadaniach - spotkaniach, rozmowach. Najbardziej znane systemy w Rosji: AmoCRM, Bitrix24