Jak ustalić cenę detaliczną towarów

Kształtowanie się cen detalicznych jest ważnym etapem działalności przedsiębiorczej. Koncepcja oparta na kompetentnych cenach opiera się na rentowności firmy handlowej. Aby ustalić cenę detaliczną towarów, zaleca się stosowanie kilku uzupełniających się metod.

Będziesz potrzebować

• - analiza cen konkurencji;

• - rachunek kosztów.

Instrukcja obsługi

1

Przeanalizuj cenę detaliczną podobnych produktów w swojej kategorii. Dokładnie porównaj produkty na rynku. Jedna i ta sama nazwa mogą się znacznie różnić po dokładniejszym zbadaniu, co oczywiście wpłynie na ostateczną cenę. Weź również pod uwagę sławę marki: szeroko reklamowane produkty znacznie wyprzedzają mniej popularne produkty.

2)

Ustal cenę na podstawie zmiennych i stałych kosztów sprzedaży produktu. Określ, jakie koszty zostaną poniesione na jednostkę produkcji. Jednocześnie należy wziąć pod uwagę nie tylko bezpośrednie koszty dostawy, przechowywania i sprzedaży. Nie zapomnij o kosztach stałych, takich jak podatki, prąd, płace itp. Cena detaliczna produktu powinna pokryć wszystkie te koszty, a jednocześnie zapewnić pewien poziom rentowności.

3)

Jeśli chodzi o rzadkie lub ekskluzywne produkty, ceny detaliczne zależą bardziej od intuicji przedsiębiorczej. Na przykład margines na owoce egzotyczne lub ręcznie robioną biżuterię może wynosić 800-1000%. Jednak większość kupujących prawdopodobnie zdaje sobie sprawę, że koszt zakupionych towarów może być o rząd wielkości niższy. Dlatego wiele osób z łatwością płaci za mango 10 dolarów, wiedząc, że w dowolnym kraju w Azji Południowej ten owoc można kupić za 1 USD.

4

Przy wycenie nowego produktu stosuj strategię „odtłuszczonego kremu”. Postępowy model telefonu komórkowego, innowacyjny krem, najnowsza kolekcja designerska - produkty podobnych kategorii na etapie wprowadzania na rynek zawsze kosztują więcej. Rozważ ten fakt, aby móc stopniowo obniżać cenę, gdy pojawi się wiele podobnych produktów.

5

Podaj cenę detaliczną, biorąc pod uwagę kolejne rabaty. Ta technika ma również wpływ psychologiczny na kupującego. Ustal z góry świadomie wysoki koszt. A po kilku tygodniach zorganizuj sprzedaż, pozostając nadal w ramach rentowności. Jednocześnie znaczna obniżka cen przyciągnie klientów i zwiększy sprzedaż.