Jak ustalić cenę rynkową towarów

W warunkach konkurencji rynkowej firmy zmuszone są dosłownie walczyć o swoich klientów. Wartość rynkowa towarów jest jednym z instrumentów tej walki; jest to najbardziej prawdopodobna cena, po której produkty będą sprzedawane na rynku. Od rozsądnego obliczenia tej wartości zależy sukces działalności handlowej przedsiębiorstwa, a tym samym jego zysk.

Instrukcja obsługi

1

W ustalanie wartości rynkowej zaangażowane są dwie strony: nabywca i sprzedawca. Firma sprzedająca towary na rynku stara się ustalić taką wartość, która mogłaby pokryć wszystkie koszty zakupu surowców i produkcji, jej sprzedaży, a ponadto przynieść zysk netto. Zatem wartość rynkowa towaru dla sprzedawcy nie może być niższa niż jego koszt, w przeciwnym razie firma będzie działać ze stratą.

2)

Kupujący oczywiście bierze również udział w kształtowaniu wartości rynkowej, ponieważ to on żąda określonego produktu. Jednak stosunek podaży i popytu w tym przypadku jest jednym z decydujących czynników. Konsument produktu ma pojęcie o aktualnych cenach rynkowych podobnych towarów od innych producentów i podejmuje decyzję o zakupie w oparciu o własne możliwości finansowe, potrzeby i oczywiście jakość towarów.

3)

Interesy producenta i konsumenta zostaną zaspokojone, jeśli wartość rynkowa towaru przekroczy jego koszt o kwotę kapitału intelektualnego producenta wbudowanego w produkty. Bilans interesów sprzedającego i kupującego nazywa się równowagą rynkową. Zysk przedsiębiorstwa stanowić będzie dodatkową marżę na produkcie, która jest określana w zależności od kwoty oczekiwanego dochodu na jednostkę produktu.

4

Koszt towaru obejmuje wszystkie koszty przedsiębiorstwa związane z jego produkcją i obejmuje koszt zakupu surowców i sprzętu, koszty pracy i reklamy. Ta koncepcja jest szeroko stosowana w teorii ekonomii. Kapitał intelektualny producenta określa się na podstawie analizy procesu produkcyjnego, od opracowania pomysłu do jego wdrożenia w materialnej jednostce produkcji.

5

Opracowanie pomysłu jest elementem kreatywnym i jest realizowane przez pracowników kilku działów, w tym działu marketingu, który ściśle współpracuje z konsumentami poprzez badania i ankiety marketingowe. Następnie, w oparciu o ostateczny pomysł, opracowuje się rozwiązanie techniczne, które może stworzyć ekskluzywny wzór przemysłowy, który wymaga patentu.

6

Na podstawie wyników testów przemysłowych prototypów finalizowane są szczegóły dotyczące przyszłej jednostki produkcyjnej, wyglądu i udoskonalenia. Następnie rozpoczyna się masowa produkcja towarów.

7

Z reguły kapitał intelektualny stanowi koszt unikalnego produktu, który nie ma odpowiedników na rynku. W takim przypadku firma ma prawo ustalić cenę, ponieważ konkurencja jest bliska zeru. Jeśli produkt nie jest wyjątkowy, należy rozsądnie zbliżyć się do tworzenia marż, od tego zależy przyszły zysk.

8

Istnieją trzy metody obliczania wartości rynkowej produktu: kosztowne, rynkowe (porównawcze) i rentowne. Metoda oparta na kosztach opiera się na zasadzie „kosztów produkcji plus zysk”. Ceny towarów określone tą metodą są nazywane cenami zorientowanymi na koszty.

9

Metoda porównawcza polega na poszukiwaniu na rynku produktów innych producentów, które są podobne do proponowanego produktu. Istnieje porównanie cen, jednak ta metoda jest odpowiednia tylko wtedy, gdy pracownicy przedsiębiorstwa mają dostęp do informacji o cenach transakcji handlowych innych producentów.

10

Metoda dochodowa polega na przewidywaniu oczekiwanych przychodów i ułożeniu ich w kształtowanie wartości rynkowej produktów. Zaletą tej metody jest to, że jest ona bardziej ukierunkowana na uzyskanie zysku netto, podczas gdy jej stosowanie jest ściśle powiązane z dwiema innymi metodami.