Jaki jest popyt na rynku

Wpływ na konsumentów i kształtowanie zapotrzebowania na produkt lub usługę na rynku jest jednym z kluczowych celów marketingu. W razie potrzeby odnosi się do potrzeby konsumpcji towarów i usług w określonych warunkach rynkowych.

Pojęcie potrzeby rynku

Popyt jest jednym z kluczowych wskaźników rynkowych; oznacza potrzebę, która jest wspierana przez rzeczywistą siłę nabywczą ludności. Zapotrzebowanie na produkty powstaje w wyniku formowanych potrzeb klientów. W końcu każda osoba pod wpływem pewnych czynników jest zmuszona coś zdobyć.

Według książki D. Trouta „22 Niezmienne prawa marketingu” marketing to nie bitwa produktów, ale bitwa spostrzeżeń.

Najbardziej popularna w marketingu jest teoria Maslowa, zgodnie z którą wyróżnia się następujące poziomy potrzeb, które motywują osobę do działania:

- potrzeby fizjologiczne konsumentów (podstawowe);

- potrzeby w zakresie komfortu;

- potrzeby społeczne;

- potrzeby poczucia własnej wartości;

- potrzeba samorealizacji i wyrażania siebie.

Każdy produkt (lub usługa) sprzedawany na rynku ma na celu zaspokojenie określonych potrzeb i ma wartość (użyteczność) dla klientów. W marketingu rozróżnia się pojęcia zagregowanej i krańcowej użyteczności. Marginalna użyteczność wyraża stopień zadowolenia klienta, który występuje po zużyciu wszystkich towarów.

Na każdym rynku wprowadzane jest prawo malejącej użyteczności krańcowej. Jego istotą jest to, że każda kolejna jednostka towaru przynosi konsumentowi mniej satysfakcji niż poprzednia.