Planowanie marketingowe i strategie marketingowe

Planowanie marketingowe obejmuje systematyczny proces gromadzenia odpowiednich informacji rynkowych i zapobieganie przyszłym problemom rynkowym. Planowanie zmusza wszystkie poziomy zarządzania do monitorowania zmian i rozwoju rynku.

Proces planowania marketingowego

Ten proces składa się z trzech kroków:

1. Analiza sytuacji

2. Planowanie celów i strategii

3. Planowanie określonych działań

Kroki te są konieczne bez względu na to, czy mówimy o planowaniu krótko-, średnio- czy długoterminowym. Cele należy rozumieć jako cele strategiczne, bardziej ogólne i taktyczne, które są bardziej szczegółowymi celami sformułowanymi na podstawie celów strategicznych.

W wyniku procesu planowania powinniśmy otrzymać plan marketingowy, który szczegółowo opisuje obecną sytuację na rynku, analizę szans i ryzyk, cele, strategię, program wdrażania z polityką dotyczącą produktu, dystrybucji, komunikacji i umów, a także szczegółowe informacje o koszty i opcje kontroli nad wynikiem.

Celami marketingowymi mogą być zarówno wskaźniki ekonomiczne (monetarne), takie jak wzrost rentowności, udział w rynku, sprzedaż, jak i cele psychologiczne, takie jak zwiększenie sławy, rozpoznawalności, poprawa wizerunku.

Strategie marketingowe

Strategia marketingowa powinna pochodzić bezpośrednio ze strategii firmy i powinna być pośrednim ogniwem w tworzeniu odpowiedniej kombinacji marketingowej.

Strategie marketingowe są podzielone na 4 poziomy:

• Strategie przestrzeni rynkowej: strategia penetracji rynku, strategia wdrażania (tworzenia) rynku, strategia rozwoju i rozwoju produktu, strategia dywersyfikacji

• Strategie stymulacji rynku: strategia preferencji, strategia stosunku ceny do ilości

• Częściowe strategie rynkowe: strategia produkcji masowej i strategia segmentacji

• Strategie obszarowe rynku: strategia lokalna, strategia regionalna, strategia krajowa, strategia międzynarodowa itp.