Jak przyciągnąć klientów do reklamy

Reklama to przede wszystkim informacja, która pomaga skutecznie sprzedać produkt lub usługę. Reklamy porównuje się w przenośni z ręką sprzedawcy skierowaną do kupującego. To, czy nastąpi reakcja, zależy od tego, jak bardzo oferta będzie interesująca i atrakcyjna dla konsumenta. Wśród sposobów na zwrócenie uwagi klientów na reklamę są pozytywne stwierdzenia, użycie „obrazów wartościowych”, skupiających się na cechach produktu i rozwiązujących problem potencjalnego nabywcy.

Instrukcja obsługi

1

Oświadczenie potwierdzające w reklamie zawsze ma pozytywny wpływ na konsumenta. Należy to przedstawić jako niepodważalny fakt, jako oczywisty fakt, który nie wymaga dowodów. Czasami uogólnienie może być celowo przesadzone, w tym przez hipotetyczne statystyki („Nowy Rok jest podwójnie smaczniejszy, jeśli MilkyWay jest z tobą”), ale w pewnym kontekście jest to dopuszczalne.

2)

Jedną ze skutecznych metod przyciągania uwagi klientów do reklamy i pozytywne nastawienie do niej jest wykorzystanie obrazów i koncepcji, które są głównymi wartościami społeczeństwa i zawsze mają pozytywną konotację emocjonalną. To miłość, dom, rodzina, dzieci, macierzyństwo, zdrowie, pokój, nauka, medycyna itp.

3)

Każdy produkt może mieć wiele pozytywnych cech. Nie powiesz o wszystkich w reklamie. Co więcej, im większa ilość informacji (nawet bardzo pozytywnych), tym trudniej będzie to postrzegane. Dlatego w ramach jednego komunikatu reklamowego musisz skoncentrować się tylko na bardziej znaczących cechach obrazu lub cech produktu. Takie szczególne cechy mogą obejmować: stworzenie „słonecznego” nastroju; wzrost atrakcyjności; promowanie lepszego zdrowia; wykazanie wysokiego statusu społecznego, związek z opieką rodzinną, wysokie właściwości konsumenckie, oszczędna cena w porównaniu z analogami, duża szybkość pracy, długi okres trwałości lub działania, niezawodność materiałów itp.

4

Każdy produkt ma swój cel funkcjonalny. W reklamie możesz mówić o nim inaczej. Skutecznie pokaż rolę produktu lub usługi jako „eliminatora” konkretnego problemu życiowego (pamiętaj o reklamie detergentu „Mr. Muscle” z pochopnym scenariuszem czyszczenia przed przybyciem gości lub reklamą z opowieścią o miejscu na białej bluzce). Często problem pogarsza się do stopnia zagrożenia (zdrowie, spokój, bezpieczeństwo itp.) W takiej reklamie rdzeniem, głównym składnikiem tekstu, wideo, klipu radiowego może być: sam problem, (brudna hydraulika, brudny dywan), sposób na rozwiązanie problemu (połykanie tabletki na ból głowy), pokazując efekt (był - stał się: pomarszczona i gładka skóra).

Zwróć uwagę

Nie możemy zapominać, że media i inne nośniki reklamy są dziś przeciążone powtarzającymi się wątkami i skryptami. To buduje tzw „Bariera odporności” na reklamę powoduje niechęć do podążania za natrętnymi radami. Nie kopiuj pomysłów innych ludzi, szukaj nowych interpretacji klasycznych technik zwiększania sprzedaży.

Przydatna rada

Szczególnym elementem w reklamie jest budowanie zaufania potencjalnego konsumenta do prostoty, skuteczności i szybkości rozwiązania jego problemu (przykład: efekt uśmiechu o białych zębach po wypróbowaniu tylko jednej płytki gumy do żucia).