Jak zwabić odwiedzających

Wzrost rentowności biznesu jest bezpośrednio związany ze wzrostem liczby konsumentów niektórych towarów lub usług. W rzeczywistości dotyczy to głównie handlu. Jak przyciągnąć odwiedzających do twojego sklepu, jeśli w pobliżu jest konkurent? Pomoże w tym kreatywne podejście do tworzenia komunikatów reklamowych adresowanych do potencjalnych nabywców.

Instrukcja obsługi

1

Pozbądź się popularnych zwrotów w reklamach: „Masz szeroki wybór” lub „Mamy niskie ceny”. Napisz konkretnie: „Do lata oferujemy 20 rodzajów sukienek i 15 modeli czapek” oraz „Cena od 100 rubli”.

2)

Jeśli naprawdę masz „największy wybór” w linii produktów dla dowolnej pozycji w porównaniu do konkurencji, podkreśl to. Przy zmianie priorytetów dla grupy towarów należy zmienić propozycję reklamową, uwzględniając rzeczywiste zapasy.

3)

Dokładnie zapoznaj się z danymi adresowymi firmy handlowej w reklamie. Tylko nazwa ulicy i numer domu nie mają charakteru informacyjnego. Fragment mapy jest już dobry. Jeszcze lepiej jest pokazać, w jaki sposób punkt odniesienia znany jest wszystkim najbliższym punktom orientacyjnym Twojego sklepu: pomnik, klinika, park, bank oszczędnościowy. Rozpoznawalny obiekt, wzór przejścia z kropkowaną strzałką „zbliży” Twój sklep bliżej klienta.

4

Wizualizuj swój obiekt. Możesz umieścić zdjęcie fasady budynku, w którym znajduje się sklep, lub jego grupy wejściowej w reklamie. Nawet jeśli Twój punkt sprzedaży jest niczym niezwykłym, nie ma pieniędzy na chwytliwy znak, pomyśl o jakimś chwytliwym, niezwykłym szczególe: drzwi malowane na zamówienie, fantazyjna dekoracja okna.

5

Często zadawaj sobie pytanie: dlaczego odwiedzający powinni wybrać sklep? Po pierwsze, może po prostu być bliżej domu, inny doceni taniość potrzebnych mu towarów, po trzecie - świeżość produktu. Cały czas przypominaj reklamę w reklamach.

6

Nie obniżaj poprzeczki na koszty reklamy i wydawaj na nią około 15 procent zysków.

7

Czy dystrybucja ulotek jest skuteczna na ulicach? Odpowiedź może być niewielka: tylko 3 na sto osób będzie na ciebie patrzeć, ale to wynik, ponieważ te trzy osoby mogą zostać stałymi klientami.

8

Oczywiście najlepszą reklamą jest życzliwość sprzedawców i ich uprzejmość w służbie. „Dzięki za zakup. Przyjdź ponownie!” - To zdanie, jeśli zostanie wypowiedziane przy kasie przyjazną intonacją, wzmocni życzliwe nastawienie kupującego do Twojego sklepu. Jeśli to zaproszenie będzie brzmiało formalnie, zapamiętane, „w trybie automatycznym”, nie będzie sensu z takiej „luki”.

9

Spójrz na sklepy konkurentów. Co oni mają lepiej? Być może jest to wygodniejsze niż wyświetlanie towarów (więcej produktów jest własnością publiczną). Być może oświetlenie jest bardziej przemyślane, czystość jest regularnie utrzymywana, a sklep jest postrzegany jako lżejszy i „oddychający”. Każde pozytywne doświadczenie może być bezpiecznie przyjęte.

Zwróć uwagę

Odwiedzający sklep powinien jak najrzadziej patrzeć na znaki wszelkiego rodzaju zakazów zawierających odmowę („Nie serwuj”, „Nie wchodź z dziećmi” itp.). Czasami można je bezpiecznie przełożyć na pozytywne. Klasyczny przykład z życia restauracji. Porównaj sztywne ostrzeżenie „Brak telefonów komórkowych!” z delikatnym przypomnieniem: „Połączenia z telefonu komórkowego mogą zakłócać posiłek”.

Przydatna rada

Sezonowość zawsze wpływa na sprzedaż. Terminowo dostosuj się do popytu na niektóre towary. Rozpoczął się sezon letni - szukaj nowych przedmiotów do ogrodu ogrodowego (np. Łopata „Oracz”). Nadeszła zima - czy „bawić się” 9-10 modyfikacjami kostek lodu dla dzieci? Nowość jest zawsze atrakcyjna. Starannie zaktualizuj asortyment na święta, uwzględniając ich temat.