Jak założyć hurtownię
Wideo: Sklep internetowy - jak zacząć? 8 rzeczy, których potrzebujesz, żeby ruszyć ze sklepem #biznes 2024, Lipiec
Handel hurtowy jest warunkowo podzielony na duży i mały handel hurtowy. Małe hurtownie współpracują bezpośrednio z detalami, dostarczając towary do sklepów. Duże hurtownie przechowują magazyny o różnej objętości i dostarczają towary do małych hurtowni. Zakres działań zależy od początkowych możliwości.
Instrukcja obsługi
1
Zrób listę klientów, którzy mogliby kupić towary. Przed zarejestrowaniem firmy musisz dowiedzieć się, jaki jest rynek, na którym zamierzasz pracować. Kluczowi gracze powinni pojawić się na twojej liście. Aby je znaleźć, musisz znaleźć bazy hurtowe, porozmawiać z pracownikami sklepu. Hurtownicy często radzą sobie bez reklam, ponieważ od lat współpracują z ograniczonym gronem stałych klientów. Aby znaleźć wszystkich przyszłych klientów, zastanów się, komu służą i komunikują się ze swoimi klientami.
2)
Dowiedz się o aktualnych cenach zakupu klientów i innych warunkach dostawy. Nie ma znaczenia, że przychodzisz do klientów bez zamiaru zawarcia umowy. Jesteś obecnie w rozpoznaniu. Możesz przedstawić się jako przedstawiciel nowej firmy, która planuje służyć temu regionowi. Zapytaj, z czym klienci nie czują się komfortowo. Pamiętaj, aby zebrać trochę informacji. Niektórzy proszą o cennik i nic nie mówią. Koniecznie komunikuj się z szefem firmy. Powiedz, że możesz dać dobre warunki, ale musisz oszacować przybliżoną liczbę zakupów.
3)
Znajdź dostawców, oblicz i oceń marże. Na podstawie zebranych informacji można z grubsza oszacować wielkość zakupów. Będzie to potrzebne do negocjacji z dostawcami. Muszą uzyskać najlepsze warunki, mimo że podczas negocjacji wstępnych.
4
Uporządkuj prawny element działania. Kiedy jest jasne, w jaki sposób powstaje zysk, koszty są znane, możesz zarejestrować firmę i rozpocząć pracę.
5
Złóż ofertę dla klientów. Po drugim kroku znasz warunki, na jakich współpracują one z innymi dostawcami. Stwórz pakiet ofert handlowych, które wyróżnią się na tle otoczenia. Wykorzystaj słabości konkurentów. Jeśli potencjalni klienci skarżyli się na czas dostawy, możesz skupić się na jakości tej usługi. Restrukturyzacja pracy nie będzie dla konkurentów łatwa.
