Jak sprzedawać materiały budowlane

Przy sprzedaży dowolnego rodzaju produktu biznesmen zawsze musi wybrać rodzaj handlu: hurtowy lub detaliczny. Każda strona ma zalety i wady, zależy to od rodzaju sprzedawanych towarów, ale produkt taki jak materiały budowlane może łatwo łączyć te dwa rodzaje handlu. Najważniejsze jest prawidłowe zorganizowanie procesu sprzedaży i samego sklepu.

Instrukcja obsługi

1

Przede wszystkim upewnij się, że masz wystarczająco dużo miejsca do wynajęcia, aby pomieścić wszystkie próbki. Jeżeli niektórych rodzajów towarów nie można rozłożyć lub nie ma potrzeby ich rozkładania, należy je uwzględnić w bezpłatnym cenniku wydanym przy wejściu.

2)

Konsultanci pracujący w sklepie powinni doskonale zdawać sobie sprawę z jakości asortymentu i różnic między poszczególnymi pozycjami. Regularnie przeprowadzaj szkolenia sprzedażowe i sprawdzaj poziom wiedzy sprzedawców.

3)

Podziel swoje produkty na osobne sekcje, w zależności od tego, które produkty są powiązane. Jeśli ktoś wejdzie w jakikolwiek dział, musi wyraźnie wiedzieć, że wszystko będzie w nim dla jego celu.

4

Nie zapomnij o pracy z osobami prawnymi. Zatrudnij menedżerów, do których obowiązków będzie należeć marketing produktów i pozyskiwanie nowych klientów. Ich zapłatę należy obliczać jako procent kosztu sprzedanych towarów. Korzystaj z zimnych połączeń i osobistych wizyt, aby promować swój produkt.

5

Jeśli chcesz się w pełni rozwijać, potrzebujesz stałej reklamy w kanałach telewizyjnych i radiowych. Użyj wszystkich możliwych metod reklamowych, w tym reklamy w Internecie.

Przydatna rada

Używaj skumulowanych kart rabatowych - w ten sposób stymulujesz klientów do długoterminowej współpracy.