Jak przyciągnąć uwagę w reklamie
Wideo: Skuteczna reklama w małych firmach – przykłady 2024, Lipiec
Udana sprzedaż towarów i usług jest niemożliwa bez właściwej polityki marketingowej firmy sprzedającej. Najważniejszym składnikiem marketingu mix jest promocja sprzedaży, reklama. Dobry przekaz reklamowy, który już przy pierwszym kontakcie przyciąga uwagę konsumentów i powoduje duże zainteresowanie produktem lub usługą, może znacząco wpłynąć na wzrost sprzedaży.
Instrukcja obsługi
1
Przed opracowaniem zachęcającego i skutecznego planu reklamowego i tekstowego, mentalnie przygotuj społeczno-demograficzny portret konsumenta.
2)
Po ustaleniu adresata przeanalizuj, co może wpłynąć na pozytywną decyzję o zakupie. Powinieneś uzyskać odpowiedź na główne pytanie: jakie argumenty na korzyść produktu będą najbardziej odpowiednie dla motywów konsumenckich przedstawicieli grupy docelowej.
3)
Postaw się w pozycji czytelnika komunikatu reklamowego. Jak on to postrzega? Istnieje ogólny psychologiczny model postrzegania reklamy - AIDMA. Obejmuje następującą sekwencję: przyciąganie uwagi - stymulowanie zainteresowania - wzbudzanie pożądania - wpływanie na motywację - wezwanie do działania.
4
Reklama może przyciągać uwagę intrygującym nagłówkiem, niezwykłym urządzeniem artystycznym, grą kolorów itp. Zainteresowanie budzi u niektórych na poziomie intelektualnym, u innych na poziomie emocjonalnym. Reklamy mogą również sprawiać przyjemność, zaskakiwać, kibicować i inspirować. Dobra reklama nie tylko poinformuje konsumenta o produkcie, ukształtuje jego wizerunek reklamowy, ale także spowoduje chęć dokonania zakupu.
5
Argumenty na korzyść produktu lub usługi są podstawą skutecznego przekazu reklamowego. Argumenty mogą być obiektywne, w istocie zalety produktu i subiektywne, powodując pewne pozytywne skojarzenia. Muszą być tak silne i atrakcyjne, aby potencjalny nabywca świadomie stwierdził, że reklamowany produkt jest dokładnie tym, czego szuka, aby rozwiązać problemy.
6
Jeśli reklama jest drukowana, rozważ dwa ważne punkty:
- tekst powinien być czytelny, wyraźnie wydrukowany i poprawnie zilustrowany;
- Informacje powinny być jasne bez dodatkowych komentarzy.
7
Aby reklama przyciągnęła uwagę i wzbudziła zainteresowanie czytaniem, nie nadużywaj objętości tekstu. Preferowana jest krótka wiadomość, z wyjątkiem reklamy złożonego produktu technicznego.
8
Stałe marki, które „działają” jako elementy identyfikacji, przyciągają uwagę reklamy. Mogą to być grafika, kolor, język itp. Znak towarowy, logo, układ graficzny, specjalna czcionka, hasło - wszystko to pomoże zapamiętać reklamę.
Uważaj
Nie reklamuj produktu, który celowo ma przynajmniej wady. Prawo reklamy: pomaga w sprzedaży produktów wysokiej jakości i przyspiesza awarię niskiej jakości.
Przydatna rada
Tworząc przekaz reklamowy, pamiętaj, że konkurenci robią to samo. Sprawdź swoich rywali reklamowych, zwróć uwagę na zalety i wady. Po znalezieniu duplikatów wyklucz je z reklam.
