Jak wejść do sieci dystrybucyjnej

Wejście do federalnej sieci handlowej oznacza znaczne zwiększenie poziomu sprzedaży i dotarcie do odbiorców docelowych w jak największym stopniu, szczególnie jeśli chodzi o metropolię. Według statystyk 80% mieszkańców Petersburga robi zakupy w sieciach handlowych, nieco mniej niż w innych miastach. Dlatego wielu producentów stara się za wszelką cenę dostać się do rosyjskich sieci handlowych. A jakie działania należy w tym celu podjąć?

Instrukcja obsługi

1

Zdecyduj, która sieć sprzedaży będzie najbardziej atrakcyjną opcją. Aby to zrobić, konieczne jest zebranie informacji o jego pracy, cechach produktów, jeśli to możliwe, porozmawiaj z dostawcami produktów i uzyskaj od nich najwięcej informacji. Możesz zapytać o warunki, ale musisz wziąć pod uwagę, że w twoim przypadku będą one inne. Wszystko zależy od warunków umowy.

2)

Określić sposób komunikacji z osobą kontaktową w sprawie współpracy, pożądane jest, aby znać nazwisko pracownika. Informacje te mogą być również wykorzystane do własnych celów. Udowodniono, że okresowe apelacje z nazwy pozwalają na rozmowę z rozmówcą i rozmowę, aby przekonać go do swojej strony.

3)

Skontaktuj się z przedstawicielem sieci dystrybucyjnej i umów się na spotkanie. Połączenia telefoniczne nie są najlepszym sposobem na rozwiązanie tak ważnych problemów. Osobisty kontakt w tym przypadku jest ważnym elementem udanej umowy.

4

Przygotuj się na spotkanie. Powinieneś tak dobrze orientować się w swoich produktach, że rozmówca nie ma wątpliwości co do twoich kompetencji. Materiały wizualne, fragmenty biznesplanu, wyniki biznesowe, perspektywy przyszłego rozwoju oraz szczegółowa i najważniejsza kalkulacja strategii marketingowej to rzeczy, które będą bardzo pomocne podczas prezentacji oferty komercyjnej.

5

Wyjaśnij wszystkie niuanse współpracy, takie jak ilość dostaw, warunki umieszczania towarów na półkach, możliwość korzystania z dodatkowego wyposażenia, termin sprzedaży produktów, szczegóły dotyczące anulowania małżeństwa itp.

6

Zawrzyj umowę, jeśli w pełni zgadzasz się z jej warunkami. Jeśli istnieje spór lub cena „biletu wstępu” jest nie do zniesienia, nie powinieneś dopuszczać się pochopnych działań. Zatrzymaj się, pomyśl jeszcze raz, oblicz ryzyko, zaoferuj zmianę tekstu umowy. W każdym razie, jeśli zostanie osiągnięte wstępne porozumienie, łatwiej będzie ci po pewnym czasie powrócić do tej kwestii i ewentualnie zawrzeć umowę na korzystniejszych warunkach.

Zwróć uwagę

Najtrudniejszą rzeczą jest wejście do sieci handlowych o znaczeniu federalnym o obrotach sięgających wielu miliardów dolarów; cena „biletu wstępu” może okazać się zbyt wysoka dla producentów nawet z drugiej ręki. Umowa z reguły jest zawierana na okres co najmniej jednego roku (zwykle od stycznia), dlatego znalezienie wolnego miejsca na półce nie jest takie proste. A międzynarodowi detaliści są znacznie bardziej wymagający niż rosyjscy, a każde odstąpienie od umowy podlega surowym karom do momentu jednostronnego zakończenia współpracy.