Jak zwiększyć sprzedaż w sklepie

Aby zwiększyć sprzedaż w sklepie, możesz przejść na jeden z poniższych sposobów. Dokonaj wyższej średniej kwoty zakupu lub przyciągnij więcej kupujących. I w tym, w innym przypadku, krzywa sprzedaży z pewnością wzrośnie.

Będziesz potrzebować

• - raport sprzedaży

• - telefon do kontaktu z dostawcami

• - szkolenie sprzedażowe

• - kampania pr

• - media plan

Instrukcja obsługi

1

Analizuj raporty sprzedaży z ostatnich 3-4 miesięcy. Na pewno będą pozycje, które zawieszą „ciężar własny”. Jeśli są one w twojej implementacji, uzgodnij z dostawcą zwrot lub wymianę na podobne modele, ale które szybko wdrożyłeś. Z reguły dostawcy chętnie podejmują dialog ze sklepami, jak zainteresowany partnerstwem. Jeśli wiszące towary są własnością sklepu, to znaczy zakupiono je z zapłatą przy odbiorze lub z odroczoną płatnością, ale terminy już minęły, a pieniądze zostały zapłacone, nadszedł czas na przygotowanie zapasów do wcześniejszej sprzedaży.

Klucz do dobrego obrotu - produkty sklepu powinny być całkowicie aktualizowane co trzy miesiące. Dotyczy to zwłaszcza małych sklepów wielobranżowych, które odwiedzają głównie stali klienci. Wyjątek stanowią sklepy sprzedające towary o dużych wartościach o dużej wartości. Dla nich okres ten wynosi około sześciu miesięcy.

2)

Popraw usługę. Przeprowadź szkolenie sprzedażowe ze sprzedawcami - czy to możliwe, że Twój sklep nie ma wzrostu sprzedaży z tego powodu, że sprzedawcy nie wiedzą, jak sprzedać? Ponieważ „dobry człowiek” nie jest zawodem, przyjazny pracownik stojący za ladą nie jest jeszcze sprzedawcą. Być może pracownicy sklepu chętnie zwiększą średnią czek, ale nie wiedzą, jak to zrobić.

Zaproś udanego trenera biznesu, aby pomógł sprzedawcom opanować umiejętności sprzedażowe. Poprowadzi ich przez system szkoleniowy, który dla trenerów nosi nazwę „ZUN” (wiedza - umiejętności - umiejętności). Innymi słowy, trener biznesu powie ci, jak sprzedać; pokaże jak; ćwiczy praktyki sprzedażowe, które są niezbędne do zwiększenia przychodów w sklepie.

3)

Zaprojektuj kampanię reklamową lub pr. Aby przyciągnąć więcej klientów do sklepu, istnieją dwa sposoby. Sposób reklamy (w tym reklamy graficznej w błyszczących czasopismach, telewizji, audycjach radiowych itp.) Powinien być wybierany przez sklepy sprzedające drogie, niepowtarzalne lub duże towary planowane przez konsumentów. Sklepy te mogą przejść przez całe miasto. W przypadku kampanii reklamowej konieczne jest opracowanie właściwego planu medialnego, a także opracowanie mechanizmów kontroli zwrotu z inwestycji.

Sklepy spacerowe, w tym pr., sklepy spożywcze przeznaczone głównie dla odbiorców mieszkających lub pracujących w bezpośrednim sąsiedztwie. W takich przypadkach najlepiej zwiększyć sprzedaż w sklepach, opracowując programy lojalnościowe. Powiąż kupującego z punktem sprzedaży, można to zrobić, wydając karty rabatowe, takie jak „Trzeci zakup w tygodniu - 20% zniżki” itp. W sklepach przeznaczonych dla młodych ludzi przychody z programu lojalnościowego w formacie „Zabierz dwóch przyjaciół - otrzymasz 15% rabatu na ich zakupy” nie jest złe.

Możesz polecić sklepom spożywczym sprzedaż 5-6 towarów o wysokim popycie bez marży handlowej. Wtedy pogłoska, że ​​niektóre produkty są tańsze w tym sklepie niż w pozostałych, szybko poleci na okoliczne place. Sklepy te zwiększą sprzedaż dzięki dodatkowym zakupom, ponieważ klienci odwiedzają nie tylko 5-6 produktów.

Zwróć uwagę

Starając się zwiększyć sprzedaż w sklepie, nie przesadzaj. Nieskończona liczba ulotek znalezionych przez konsumentów w skrzynkach pocztowych raczej nie zwiększy ich lojalności.

Przydatna rada

Warunkiem zwiększenia sprzedaży w sklepie są produkty wysokiej jakości i nienaganna obsługa. Do tego czasu nie trzeba czekać na przyzwoity dochód.

jak zwiększyć sprzedaż w sklepie