Jak oszacować wielkość rynku

Wielkość rynkowa lub zdolność rynkowa to ilość towarów i usług sprzedanych lub skonsumowanych na określonym terytorium w danym okresie. Zazwyczaj wielkość rynku jest określana na znaczącym obszarze (miasto, region, kraj) przez wystarczająco długi czas (miesiąc, rok, kwartał).

Instrukcja obsługi

1

Wydajność rynku można obliczyć zarówno pod względem fizycznym (sztuki, tony, litry itp.), Jak i gotówką. Matematycznie wielkość rynku można ustalić w następujący sposób:

E = M x C, gdzie

M - ilość towarów sprzedanych w kategoriach fizycznych;

C to cena jednostkowa sprzedanych towarów.

2)

Musisz jednak pamiętać, że istnieją różne rodzaje rynków, co oznacza, że ​​podejścia do określania ich zdolności będą różne. Najpopularniejsza jest metoda ogólnej oceny zdolności rynkowej. Za jego pomocą obliczyć maksymalne zapotrzebowanie na produkt. Czyniąc to, najpierw należy wziąć pod uwagę dane dotyczące całkowitej populacji i średniego dochodu na osobę. Obliczona w ten sposób objętość jest stopniowo zmniejszana. Najpierw wybierz z otrzymanej wielkości tę część dochodu, która idzie na zakup produktów spożywczych, z tej części, która idzie na zakup półproduktów, z czego - na półprodukty warzywne, a następnie - półprodukty ziemniaczane.

3)

Na drugim etapie badań dowiedz się, jaki maksymalny udział w potencjalnym rynku może opanować firma. Wykorzystaj dane dotyczące segmentu rynku - liczby konsumentów półproduktów ziemniaczanych i wielkości produktów wytwarzanych przez konkurentów. Na tej podstawie wyciągnij wniosek o maksymalnej możliwej wielkości sprzedaży towarów. Pamiętaj, że jego nadwyżka zagraża firmie niezrealizowanymi zapasami.

4

Możesz obliczyć całkowitą wielkość rynku w następujący sposób (na przykład rynek pierogów z wołowiną):

E = N × PP x K x SP x PG x C, gdzie

H - populacja w wieku 5 lat i starszych;

ПП - procent mieszkańców spożywających pierogi;

K to średnia ilość zużycia przez jednego konsumenta rocznie;

SP - średnie zużycie pierogów przez jednego konsumenta na raz;

GHG - odsetek konsumentów preferujących pierogi z wołowiną;

C - średnia cena porcji pierogów z wołowiną.