Jak ustawić cenę towaru
Wideo: Jak ustalić cenę produktu? 2024, Lipiec
Każde przedsiębiorstwo ma określony cel - produkcję i marketing swoich produktów. Sprzedaż towarów wymaga dogłębnej znajomości rynku, na który wchodzi producent. Cena nie powinna odstraszyć kupującego i uderzająco różnić się od produktów konkurencji tego samego rodzaju i jednakowej jakości. Jednocześnie cena powinna pokryć koszty produkcji o kwotę planowanego zysku, dlatego ustalanie cen jest ważną częścią planowania ekonomicznego.
Instrukcja obsługi
1
Cena produktu ma pewien zakres, w którym producent może wykonywać swoje „manewry” cenowe. Dolna granica ceny określa koszt towaru, górna - zapotrzebowanie na rozpuszczalnik. Zatem ustalenie cen dumpingowych doprowadzi do strat, a wyznaczenie nadmiernych cen doprowadzi do problemów ze sprzedażą towarów. Ważne jest, aby wybrać najlepszą opcję.
2)
Zaczynając obliczać cenę konkretnego produktu, musisz przejść przez kilka kroków:
- Wyznaczanie celów cenowych;
- zbadaj popyt na Twój produkt na rynku;
- oszacować koszty produkcji;
- analizować ceny i jakość produktów konkurencji;
- wybierz metodę wyceny;
- obliczyć cenę początkową towarów;
- rozważyć wszystkie dodatkowe czynniki związane z korektą ceny;
- Ustaw ostateczną cenę towaru.
3)
Spośród trzech głównych metod wyceny wybierz tę, która najbardziej Ci odpowiada: 1. kosztowne (w oparciu o to - wszystkie koszty produkcji i sprzedaży produktów);
2. skoncentrowany na potencjalnych konsumentach;
3. skoncentrowany na konkurentach.
4
Jeśli wolisz podstawową metodę opartą na kosztach, najpierw oblicz całkowity koszt wydania produktu (jest to suma kosztów zmiennych i stałych) i dodaj do nich oczekiwany zysk. Otrzymaną kwotę (ekwiwalent pieniężny oczekiwanych przychodów ze sprzedaży) dzieli się przez liczbę jednostek produkcji.
5
Przy ustalaniu ceny zorientowanej na konsumenta głównym kryterium będzie odpowiednia ocena wszystkich użytecznych właściwości produktu. Jeśli to możliwe, należy dokładnie założyć, że korzyści wynikające z korzystania z tych korzystnych właściwości przez potencjalnych konsumentów staną się dla nich motywacją do zakupu towarów po ustalonej cenie.
6
Jeśli kierujesz się ceną konkurentów przy ustalaniu ceny produktu, zwróć szczególną uwagę na jakość ich odpowiednika. Jeśli jest podobny do twojego i nie przekracza go, cena jest ustalona na obowiązującym poziomie.
7
Kryteria oceny do porównania produktu mogą służyć jako wiele konkretnych wskaźników. Na przykład:
- funkcjonalność produktu, zgodność z najnowszymi osiągnięciami naukowymi, potrzeby klientów, trendy w modzie itp.;
- niezawodność;
- rentowność (ekonomiczne zużycie przy korzystaniu z materiałów, energii i innych zasobów);
- ergonomia (wygoda i łatwość obsługi);
- walory estetyczne towarów;
- wskaźniki środowiskowe;
- bezpieczeństwo;
- czystość i ochrona patentowa;
- zgodność ze standardami, unifikacja;
- wykonalność napraw;
- przenośność;
- możliwość recyklingu i metod usuwania;
- obsługa posprzedażna itp.
Zwróć uwagę
Specjalnym tematem w cenach są rabaty. Są one często klasyfikowane w zależności od podstawowych wytycznych sprzedawcy: ważniejsze dla niego jest intensywne marketing produktów (udzielane są specjalne, wysokie rabaty na towary) lub atrakcyjność i utrzymanie kupującego (standardowe rabaty).
Przydatna rada
Podczas oceny twoich produktów i produktów konkurencji nie wszystkie ich cechy można skwantyfikować. Zastosuj w tym przypadku wysokiej jakości skale pomiarowe: lepiej - gorzej, silniej - słabiej, więcej - mniej. Być może wprowadzenie gradacji pośrednich.
