Jak obliczyć rentowność sklepu z odzieżą

Wskaźnik rentowności odzwierciedla efektywność prowadzenia działalności gospodarczej. Należy obliczyć przed podjęciem decyzji o otwarciu sklepu z odzieżą i stale analizować dynamikę rentowności dla właścicieli istniejących punktów sprzedaży detalicznej.

Obliczanie rentowności sklepu odzieżowego

Kluczowym wskaźnikiem wydajności każdego sklepu jest rentowność sprzedaży. Jest on obliczany jako procent jako stosunek zysku netto do przychodów. Tak więc wskaźnik ten wizualnie odzwierciedla, jaka część przychodów idzie na generowanie zysków.

Obliczanie przychodów jest dość łatwe - jest to suma wszystkich wpływów od klientów w gotówce i bezgotówce, z wyłączeniem kosztów zakupu odzieży. Natomiast zysk netto nie obejmuje wszystkich kosztów związanych z prowadzeniem działalności gospodarczej. W przypadku sklepu odzieżowego jest to najczęściej czynsz, pensje sprzedawców, podatki itp.

Wielu przedsiębiorców myli pojęcia rentowności i marży. Tymczasem mają zasadnicze różnice. Na przykład sklep kupuje koszulki w cenie 100 p., I sprzedaje je po 150 p., 20 koszulek sprzedawano miesięcznie. W związku z tym marża na produkcie wynosi 50 p. Podczas gdy wynagrodzenie sprzedawców i wynajem lokali wyniosło ponad 3000 rubli, rentowność sprzedaży była ujemna.

Wskazane jest analizowanie rentowności sprzedaży osobno dla każdej grupy produktów. Kryteria ich wyboru mogą być bardzo zróżnicowane. Na przykład w sklepach wielomarkowych możesz analizować opłacalność sprzedaży dla każdej marki. Lub osobno obliczyć opłacalność sprzedaży różnych towarów - koszulek, spódnic, akcesoriów lub odzieży damskiej i męskiej. Takie podejście pozwala określić najbardziej nierentowne i zyskowne obszary oraz dokonać zmian w asortymencie.

Zwrot ze sprzedaży można obliczyć nie tylko na podstawie bieżącej wydajności sklepu, ale także na podstawie hipotetycznych wskaźników prognozy przy otwieraniu nowego sklepu. Pozwala to przewidzieć szacunkową skuteczność otwarcia sklepu. Ponadto przy ocenie otwarcia nowych punktów sprzedaży detalicznej analizowany jest wskaźnik zwrotu z inwestycji (stosunek zysku netto do kosztów ogółem).