Jak sprzedać

Sprzedaż jest jednym z najbardziej zrozumiałych i skutecznych sposobów promowania sprzedaży. Wielu kupujących oczekuje na takie promocje w swoich ulubionych sklepach i zasadniczo kupuje towary tylko po obniżonych cenach.

Będziesz potrzebować

• - analiza cen;

• - nowe metki;

• - reklama.

Instrukcja obsługi

1

Zadbaj o przyszłą sprzedaż na etapie wyceny. W zależności od produktu ustal jego cenę na podstawie kilku czynników jednocześnie: kosztów zmiennych i stałych, kosztów podobnych produktów, wyjątkowości produktu. Określ sobie minimum, do którego jesteś gotowy obniżyć cenę sprzedaży. Weź pod uwagę efekt kart rabatowych kupujących: w większości przypadków kwota rabatów na karcie powinna zostać anulowana w tym okresie.

2)

Zniżki na wszystkie towary tylko w ostateczności, na przykład w celu likwidacji sklepu. W ramach standardowej sprzedaży określ dla programu rabatowego tylko najmniejszy bieg produktu. Umieść go na osobnych półkach lub wspornikach. Wyraźnie określ towary sprzedawane w hali, wyróżniając je dużymi, jasnymi metkami cenowymi lub innymi materiałami POS.

3)

Poinformuj swoich klientów o nadchodzącej sprzedaży tak skutecznie, jak to możliwe. Zrób biuletyn SMS lub wyślij e-mail do stałych klientów, umieść reklamę w mediach, odpowiednio zaaranżuj okna sklepowe. Możesz zorganizować dystrybucję ulotek bezpośrednio w pobliżu sklepu. W takim przypadku ulotka może również zagwarantować dodatkową zniżkę.

4

Jasno zdefiniuj dla siebie kategorie towarów, które chcesz sprzedać. Mogą to być nie tylko stare kolekcje i produkty, których termin przydatności do użycia wygasa. Sprzedaż może być zsynchronizowana z dowolnymi świętami, a każdy produkt zakupiony przez ciebie w dużych ilościach może być jej przedmiotem. W takim przypadku głównym celem takiego działania jest skłonienie klienta do preferowania Twojego sklepu od podobnych.

5

Sprzedaż można przeprowadzić bez obniżania cen. Zamiast faktycznie zastępować metki z ceną, możesz zaoferować swoim klientom prezent na zakup dwóch produktów lub trzeciego w prezencie. Oczywiście cenę prezentacji należy obliczyć z góry i uwzględnić w całkowitej cenie zakupu. Takie działanie ma na celu zwolnienie liczników i zwiększenie sprzedaży.

Zwróć uwagę

Bardzo często klienci dokonują impulsowych zakupów w sprzedaży, a następnie zaczynają żałować. Produkty sprzedawane po obniżonej cenie nie powinny być zwracane.

Przydatna rada

Umieść towary w normalnej cenie w pobliżu sprzedanych. Staraj się, aby były do ​​siebie dopasowane, aby kupujący mógł jednocześnie kupić kilka rzeczy.