Jak promować produkt na rynku

W celu skutecznej promocji towarów na rynku konieczne jest przeprowadzenie szeregu badań marketingowych. I powinieneś zacząć od określenia stanu branży, do której należy proponowany produkt, a także od podzielenia niszy na segmenty.

Będziesz potrzebować

produkt, plan promocji, komputer

Instrukcja obsługi

1

Poznaj rynek, na którym zamierzasz pracować. Jednym z najprostszych sposobów jest zakup gotowych badań marketingowych. Jeśli budżet jest ograniczony, przeprowadź badania ze swoim zespołem. Najlepiej nadają się dwie metody. Monitoring - badanie mediów branżowych i biznesowych, które mogą zawierać materiały analityczne. Ankieta eksperta - rozmowy z wiodącymi graczami z branży, którzy nie są bezpośrednimi konkurentami.

2)

Analizuj podobne produkty, a także produkty spełniające podobne potrzeby. Do analizy potrzebne są listy cech, zarówno korzystne, jak i nie sprzyjające wysokiej sprzedaży. Znając mocne i słabe strony bezpośrednich konkurentów, łatwiej jest opracować skuteczny plan promocji produktu na rynku.

3)

Zrób pełną listę specyfikacji produktów, które zamierzasz promować. Nie zapomnij o USP (wyjątkowa propozycja sprzedaży, czyli cechy właściwe tylko Twojemu produktowi). Powiąż każdą z pozytywnych cech z podstawowymi potrzebami klientów. W ten sposób otrzymasz odpowiedź na pytanie o cele wywierania wpływu na świadomość grupy docelowej.

4

Opracuj sposoby przekazywania niezbędnych informacji. Zdecyduj, które środki komunikacji są odpowiednie dla promowanego produktu. Reklama, PR, marketing wirusowy, cross-marketing - możesz używać tych narzędzi razem lub możesz używać ich indywidualnie.

5

Zatwierdź plan marketingowy, który powinien odzwierciedlać wszystkie działania niezbędne do promocji. Nakreśl zakres mediów, do których skierowana jest grupa docelowa. Sprawdź koszt materiałów reklamowych. Stwórz plan budżetu. Opracuj okazje informacyjne, w których będziesz pisać komunikaty prasowe do bezpłatnego publikowania w wiadomościach i innych zasobach online.

6

Zrób stronę internetową. Idealnie byłoby, gdyby nie była to wizytówka Twojej firmy, ale zasób poświęcony produktom. Ogromne korzyści przynosi reklama treści, za pomocą której można również skutecznie promować produkt na rynku.

Uważaj

Promując produkt, ważne jest, aby jasno przedstawić odbiorców. W przeciwnym razie grupa docelowa będzie zbyt rozmyta, co utrudni awans.

Przydatna rada

Promuj produkt, odkrywając wcześniej jego przewagi konkurencyjne. Ludzie chcą zyskać.