Jak pokonać konkurentów
Wideo: Randki. Jak pokonać konkurencję? 2024, Lipiec
W sferze rynkowej istnieje konkurencja. W niektórych rodzajach działalności jest to szczególnie wyraźne, w innych, gdzie udział w rynku jest podzielony w przybliżeniu jednakowo, jest prawie niewidoczny. Ale w każdym razie, aby skutecznie rozwijać i zwiększać swój zysk, będziesz musiał mieć przynajmniej pewne przewagi konkurencyjne. Jak ominąć rywali biznesowych i jakie strategie najlepiej zastosować w konkurencji?
Będziesz potrzebować
analiza konkurencji, znajomość grupy docelowej i potrzeby jej przedstawicieli
Instrukcja obsługi
1
Użyj strategii przewagi cenowej. Z reguły konkurencję można szybko obejść, oferując konsumentom towary o podobnej jakości, ale po niższych cenach. Można to zrobić dzięki różnym innowacjom technologicznym, wykorzystaniu taniej siły roboczej i redukcji kosztów. Jednak w tym przypadku konieczne jest zapewnienie kupujących, że towary są dobrej jakości, bez wad fabrycznych i nie wygasły. W tym celu możesz prowadzić promocje, degustacje i różne wydarzenia związane z prezentacją tego produktu.
2)
Użyj strategii różnicowania klientów. W tym miejscu należy znaleźć kategorię nabywców, których potrzeby ta firma może zaspokoić lepiej niż jej konkurenci. Jednocześnie ważne jest, aby odpowiednio zorganizować usługę, przekształcić produkt, poprawić jego wygląd lub jakość. Na przykład możesz zaoferować bezpłatną dostawę towarów emerytowanym klientom lub prezent dla studentów przy zakupie tego produktu. Innymi słowy, konieczne jest sformułowanie takiej cechy firmy, która stałaby się dobrym powodem do zakupu dla wybranej kategorii klientów.
3)
Użyj strategii skupienia. W takim przypadku przy rozwoju firmy ważne jest zwrócenie szczególnej uwagi na jedną cechę produktu lub proces sprzedaży. Na przykład możesz promować jakość produktu, jego łatwość użycia, trwałość. Możesz reklamować swój biznes jako sprzedaż towarów ekskluzywnych, których ilość jest ściśle ograniczona. Mogą to być luksusowe meble, japońskie zestawy sushi, tkaniny z Włoch. Często strategia koncentracji jest porównywana z pośrednim związkiem między strategią przewagi cenowej a strategią różnicowania nabywców, ponieważ łączy w sobie zalety obu metod.
