Jak się reklamować

Ty założyłeś swój biznes. Zarejestrowali firmę, zaczęli produkować towary lub świadczyć usługi. Kolejnym krokiem w rozwoju jest reklama. Bez tego nikt nie będzie wiedział o twoim produkcie; musisz się zgłosić.

Instrukcja obsługi

1

Grupa docelowa.

Aby zareklamować swój produkt lub usługę, wybierz odbiorców docelowych. Kogo spodziewasz się przyciągnąć? Wyobraź sobie szczegółowo potencjalnego nabywcę - jaka płeć, wiek, wykształcenie i poziom dochodów, z jakich źródeł czerpie informacje, czy jeździ własnym samochodem czy preferuje transport publiczny? Musisz nie tylko zidentyfikować klienta, ale także zrozumieć, jak się czuje, myśli, jaki jest dla niego główny motyw? Naucz się przewidywać jego pragnienia, przewidywać możliwości. Im dokładniej obliczysz grupę docelową, tym mniej pieniędzy wydasz na kampanię reklamową, tym większa będzie jej skuteczność.

2)

Kanał komunikacji.

Po ustaleniu, kto jest twoją grupą docelową, przeprowadź monitoring - gdzie ludzie zdobywają informacje, które motywują ich do zakupu? Być może są to gospodynie domowe, które oglądają telewizję w ciągu dnia, lub ludzie biznesu, wtedy lepiej wybrać godziny szczytu - od 7 do 9 rano lub od 19 do 23 wieczorem. Może entuzjaści motoryzacji słuchają radia na drodze? A może młodzież czyta recenzje produktów na forach i stronach? Może twoją grupą docelową są osoby z rodziny, które raz w tygodniu chodzą do dużego hipermarketu na artykuły spożywcze i chętnie biorą udział w promocjach? Zidentyfikuj swój kanał komunikacji.

3)

Treść reklamy

Przez cały czas głównym bodźcem do zakupu była i pozostaje interesująca treść reklamowa. Jeśli reklama jest piękna, niezwykła, interesująca, będzie się promować. Niezależnie od tego, czy jest to film w Internecie, promocja na ulicy czy w sklepie, rabaty zwiększają lojalność klientów. Ponadto twój produkt lub usługa musi być naprawdę dobrej jakości. Załóżmy, że ktoś kupił to, co produkujesz, spodobało mu się, a on polecił jeszcze 10 swoim znajomym, a tych jeszcze 10. Lub twój produkt był wypróbowany przez osobę, która prowadzi popularny blog i był bardzo zadowolony, pisze o tym w swoim blog, a ponieważ jest liderem opinii dla wielu swoich czytelników, chcą również kupić podobny produkt.

4

Definicja celów.

Reklama jest prowadzona nie tylko w celu zwiększenia sprzedaży. Zdecyduj o swoim prawdziwym celu - zdobyciu udziału w rynku, zwiększeniu sprzedaży, zrównoważeniu konkurencji, wprowadzeniu nowych produktów na rynek i sprzedaży sezonowej. Nigdy nie stawiaj więcej niż jednego celu na jedną firmę reklamową. W zależności od celu zaplanuj swoją firmę, zaoferuj dodatkowe usługi lub korzyści, aby wyróżnić się na tle konkurencji i zdobyć zaufanie klientów, zorganizuj degustacje i próbki, jeśli wprowadzasz nowy produkt na rynek, graj za cenę, jeśli chcesz podbić rynek, zacznij sprzedawać wcześniej.

Jak napisać post reklamowy, aby nie wyglądał jak reklama