Jak pozycjonować produkt
Wideo: Marketing STP, czyli strategia segmentacji, targetowania i pozycjonowania 🤓 2024, Lipiec
Teraz na rynku konsumenckim istnieje bardzo duży asortyment towarów, a każdy segment ma kilka analogów. Na przykład pasta do zębów: kupujący, wybierając, napotka więcej niż dziesięć rodzajów tego produktu. Aby odnieść sukces w biznesie, musisz najpierw ustalić wolną pozycję na rynku.
Instrukcja obsługi
1
Pierwszą rzeczą, której potrzebujesz, jest poznanie rynku konsumenckiego. Dowiedz się od obywateli, czego brakuje i co chcieliby zobaczyć na półkach.
2)
Na podstawie swoich badań zrób listę priorytetów i zdecyduj, co będzie dla Ciebie najlepsze. Na przykład mężczyźni wcale nie są zainteresowani produkcją bielizny i odwrotnie, kobiety raczej nie będą chciały robić części samochodowych.
3)
Zrób listę swoich konkurentów. Poniżej znajduje się definicja paska cen: porównaj ceny konkurentów, wstępnie oblicz wydatki i wybierz najbardziej odpowiedni poziom wartości.
4
Bardzo ważne jest również wymyślenie oryginalnej nazwy, która wzbudzi zainteresowanie, na przykład, zdecydujesz się sprzedawać kosmetyki i wybierzesz nazwę, która Twoim zdaniem jest odpowiednia: „Chaber”. Upewnij się, że tylko starsze kobiety będą zainteresowane takimi kosmetykami.
5
Ważną rolę odgrywa reklama. Według statystyk większość konsumentów kupuje ten lub inny produkt właśnie ze względu na udaną promocję produktu. Nie oszczędzaj pieniędzy i zamawiaj dobre reklamy, upewnij się, że koszty się zwrócą.
6
Postaraj się, aby Twoje produkty spełniały maksymalne wymagania klientów, były niezawodne, wysokiej jakości i, co najważniejsze, zrozumiałe. Na przykład około dziesięć lat temu Pepsi wypuścił napój o nazwie Pepsi Crystal, podkreślając, że przezroczystość wskazuje na chłodzenie soku. Ale konsumenci tego nie rozumieli, można powiedzieć, że doprowadzili ich do zakłopotania.
7
Bardzo ważne jest również przestrzeganie jednego kierunku. Na przykład jedna z firm produkujących komputery umieściła swój sprzęt najpierw dla biznesmenów, minęło trochę czasu i stwierdzili, że ich komputery zostały stworzone dla studentów, a następnie dla inżynierów. Jest to całkowicie niewłaściwa taktyka, która niestety prowadzi do upadku.
8
Z powyższego możemy wywnioskować: podejść do wyboru pozycji w sposób odpowiedzialny, dokładnie rozważyć wygląd produktu, logo, zidentyfikować podstawowe potrzeby i utrzymać markę!
