Jak zbudować sieć detaliczną

Bez handlu online nie można już sobie wyobrazić sprzedaży detalicznej w kraju i na świecie. I nie jest to zaskakujące, ponieważ rozwijając sieć handlową, przedsiębiorca może osiągnąć lepsze wyniki niż inwestowanie całej energii i pieniędzy w oddzielny sklep.

Instrukcja obsługi

1

Określ, którą sieć planujesz zbudować - regionalną, krajową, a nawet międzynarodową. W każdym razie natychmiast zadbaj o stworzenie niezawodnego systemu informatycznego do scentralizowanego zarządzania siecią.

2)

Sformułuj zadania, które będziesz musiał rozwiązać w przyszłości, organizując sieć sprzedaży detalicznej. Może być kilka zadań: - zapewnienie możliwości scentralizowanej polityki;

- redukcja kadry kierowniczej i zapewnienie mobilnego rozwiązania zadań kierowniczych przy minimalnej liczbie kadry kierowniczej;

- wzrost handlu (który w dużej mierze zależy od ugruntowanej struktury logistycznej);

- optymalne rozmieszczenie menedżerów w obiektach handlowych;

- zwiększenie skuteczności polityki asortymentowej;

- Automatyzacja procesów technologicznych zapewniających jedną przestrzeń informacyjną, a rozwiązanie tych problemów doprowadzi do konkurencyjności Twojej sieci przedsiębiorstw handlowych i rozpoznawalności marki.

3)

Określ, czy Twoja sieć będzie jednoformatowa czy wieloformatowa (od zwykłego sklepu do hipermarketu). Należy pamiętać, że różne typy sklepów charakteryzują się inną nomenklaturą, co z jednej strony komplikuje zarządzanie, ale z drugiej strony przyciąga znacznie większą liczbę klientów ze wszystkich warstw społecznych.

4

Wybierz model zarządzania siecią, oceniając wszystkie „zalety” i „wady” każdego z istniejących modeli: - inwestycje;

- trzymanie;

- scentralizowany;

- taca;

- hybrydowy Uwaga: wszystkie zalety struktury sieci są w pełni realizowane tylko dzięki scentralizowanemu zarządzaniu. Dlatego rozdziel funkcje między macierzystą spółkę handlową a oddziałami, aby umożliwić rozwój inicjatywy „od dołu” z absolutną kontrolą „z góry”.